近日，安徽的劉總遇(yu)到一(yi)些關于(yu)合伙人問題(ti)，來到我們工作室與暨南大(da)學安徽創業學院院長徐盛燈博(bo)士進行一(yi)個交(jiao)流。
他(ta)準備引入(ru)一個資(zi)源型的銷售(shou)合伙人，愿(yuan)意拿出30%的股(gu)份，但是不知道怎么去操作，那我們(men)來看看徐盛燈博士(shi)是如何(he)給他(ta)解決問題的。
徐盛燈博士給(gei)他(ta)提供(gong)了兩(liang)套方(fang)案(an)，下(xia)面我把這兩(liang)套方(fang)案(an)分(fen)享(xiang)給(gei)大家。
一、分(fen)紅(hong)股的(de)方式(shi)
公司(si)去(qu)年的(de)(de)營(ying)業額(e)是做(zuo)(zuo)到(dao)了1500萬，所以我(wo)(wo)們幾個合伙人去(qu)約定，如果今(jin)年公司(si)的(de)(de)營(ying)業額(e)能做(zuo)(zuo)到(dao)2000萬，那么我(wo)(wo)們拿(na)出利(li)潤(run)的(de)(de)20%來(lai)給他做(zuo)(zuo)分(fen)紅，如果今(jin)年能完成3000萬的(de)(de)營(ying)業額(e)，我(wo)(wo)們拿(na)出利(li)潤(run)的(de)(de)30%來(lai)給他去(qu)做(zuo)(zuo)分(fen)紅，這就是用分(fen)紅股的(de)(de)方式。
分(fen)紅(hong)股(gu)(gu)(gu)不(bu)涉(she)及(ji)到(dao)公司的資產，也不(bu)涉(she)及(ji)到(dao)控制權，他(ta)就是虛(xu)股(gu)(gu)(gu)，所(suo)以相對來說操作比較簡單，但(dan)是分(fen)紅(hong)股(gu)(gu)(gu)沒有保障，高質量(liang)的合伙人不(bu)一(yi)定能夠去接受，所(suo)以還有第二套方案(an)。
二、實股的方式
實股(gu)我們一次性承諾給這個合伙人(ren)20%的(de)股(gu)份，但是實股(gu)一旦分(fen)出去，想收回(hui)來就(jiu)非常難，所以徐盛燈博士(shi)設(she)定(ding)了三個規(gui)則。
1、四年成熟期
徐盛燈(deng)博士給他(ta)們(men)設定了四年(nian)(nian)的(de)成(cheng)熟(shu)期(qi)，他(ta)的(de)20%要在(zai)公(gong)司工作滿(man)四年(nian)(nian)，并且第一年(nian)(nian)的(de)要完成(cheng)3000萬的(de)營業額才能拿到5%，然后以后每一年(nian)(nian)的(de)目(mu)標遞增20%。
2、離職回購
徐(xu)盛燈博士(shi)講要約定(ding)好離(li)職(zhi)回(hui)購(gou)，如果合伙人中間在公司離(li)職(zhi)了，我們有權利按照(zhao)什么價格把(ba)這個(ge)股份給(gei)買回(hui)來。
3、保護控制權
為(wei)了保(bao)護公司的控制權，合伙人的股份不做工(gong)商注冊登記的變更(geng)，由創(chuang)始人來(lai)做代持，并且(qie)投票權我(wo)們給到了創(chuang)始人，以上就是這兩套完(wan)整的方案。
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