作為一(yi)(yi)個供應鏈管理者，作為一(yi)(yi)個企業家，首先要(yao)思(si)考(kao)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)方向是(shi)什么？我(wo)(wo)(wo)們當(dang)下(xia)的(de)(de)趨勢和策略(lve)應該是(shi)什么？在(zai)座各(ge)位(wei)供應鏈的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)應該跟公司的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)緊密結合。公司的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)我(wo)(wo)(wo)們如何來(lai)定(ding)義(yi)呢？通常有兩種戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，一(yi)(yi)種我(wo)(wo)(wo)們把(ba)(ba)它(ta)稱之為叫做(zuo)(zuo)大(da)，一(yi)(yi)種把(ba)(ba)它(ta)稱之為叫做(zuo)(zuo)強。在(zai)座各(ge)位(wei)你們家的(de)(de)企業現在(zai)是(shi)做(zuo)(zuo)大(da)還是(shi)做(zuo)(zuo)強？
有人說，我(wo)們(men)既要(yao)做(zuo)大(da)，又要(yao)做(zuo)強。各位伙(huo)伴(ban)這個(ge)回答(da)相(xiang)當于你(ni)走路的時候應該先邁(mai)左腿還(huan)是(shi)先邁(mai)右腿。如果說我(wo)既邁(mai)左腿又邁(mai)右腿，那(nei)么你(ni)這個(ge)稱之為叫僵(jiang)尸跳，這個(ge)根本不是(shi)一(yi)種戰略。所以(yi)我(wo)們(men)第一(yi)步思(si)考，我(wo)們(men)家到底是(shi)做(zuo)大(da)還(huan)是(shi)做(zuo)強，如何來(lai)定義，我(wo)們(men)把這個(ge)來(lai)進行一(yi)個(ge)分解(jie)。
做大還(huan)是(shi)(shi)做強，還(huan)是(shi)(shi)跟我(wo)們的(de)供需關(guan)系(xi)有很大的(de)關(guan)系(xi)。各(ge)位企業(ye)里，如(ru)果現在(zai)面臨的(de)是(shi)(shi)一片南(nan)海也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)遍地都(dou)(dou)是(shi)(shi)黃金。處處都(dou)(dou)是(shi)(shi)機會，您(nin)應(ying)該(gai)做大還(huan)應(ying)該(gai)做強呢？如(ru)果處處都(dou)(dou)是(shi)(shi)黃金，您(nin)應(ying)該(gai)做大同意(yi)嗎？快速(su)的(de)把市場(chang)占領，所以仍然它的(de)背后的(de)主線是(shi)(shi)供需關(guan)系(xi)。各(ge)位如(ru)果遍地都(dou)(dou)是(shi)(shi)黃金，我(wo)們選做大。注意(yi)，一定(ding)企業(ye)聚焦在(zai)營(ying)業(ye)額(e)上，就(jiu)是(shi)(shi)怎么把營(ying)業(ye)額(e)做上去。
所以有一些toc 端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也就是(shi)(shi)我(wo)(wo)有一些銷售(shou)端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。很(hen)多家(jia)企(qi)業開(kai)始在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)階(jie)(jie)(jie)段(duan)如果(guo)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)開(kai)始開(kai)加盟(meng)店。開(kai)始走加盟(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路線。因(yin)為要(yao)快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把市(shi)(shi)場占領。但如果(guo)市(shi)(shi)場已經(jing)被瓜分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差不多了(le)(le)，每個(ge)要(yao)想盈利(li)必須(xu)精耕(geng)細(xi)作。這(zhe)(zhe)個(ge)時候我(wo)(wo)們(men)企(qi)業就會進(jin)入到做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)階(jie)(jie)(jie)段(duan)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)營業額，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)利(li)潤(run)率。做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)利(li)潤(run)。所以你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)家(jia)企(qi)業現(xian)(xian)在(zai)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)還是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)，他對供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)是(shi)(shi)什么？如果(guo)我(wo)(wo)們(men)在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)階(jie)(jie)(jie)段(duan)，注意(yi)我(wo)(wo)們(men)需要(yao)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)，產(chan)能(neng)需要(yao)事先(xian)規劃。也就是(shi)(shi)往往如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)家(jia)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)，首先(xian)來(lai)講供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)各位伙伴應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)擴員，就是(shi)(shi)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，甚(shen)至得提前(qian)(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)儲(chu)備。否(fou)則一旦(dan)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)家(jia)高速發展，比如說我(wo)(wo)們(men)見過有一些企(qi)業一年增長800%。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購與供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)系(xi)統是(shi)(shi)滯后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那么你(ni)(ni)(ni)(ni)即(ji)使做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)800%，你(ni)(ni)(ni)(ni)就會發現(xian)(xian)經(jing)常會出(chu)現(xian)(xian)客戶交不上(shang)來(lai)貨(huo)，然后出(chu)現(xian)(xian)了(le)(le)整個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)非(fei)常多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抱怨。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)家(jia)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)注意(yi)采(cai)購系(xi)統必須(xu)提前(qian)(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)儲(chu)備，但如果(guo)我(wo)(wo)們(men)家(jia)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)，很(hen)有可(ke)能(neng)我(wo)(wo)們(men)要(yao)精簡供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)數量(liang)(liang)(liang)，要(yao)對供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)數量(liang)(liang)(liang)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)整合(he)，要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)精兵簡政，把我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)數量(liang)(liang)(liang)減(jian)少，剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)精干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)。供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)數量(liang)(liang)(liang)一旦(dan)減(jian)少，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)量(liang)(liang)(liang)就會被放大(da)(da)。雙方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)空間(jian)就開(kai)始大(da)(da)起來(lai)了(le)(le)。所以我(wo)(wo)們(men)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)戰略取(qu)決于公司現(xian)(xian)在(zai)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)階(jie)(jie)(jie)段(duan)還是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)階(jie)(jie)(jie)段(duan)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)是(shi)(shi)事先(xian)儲(chu)備，還是(shi)(shi)現(xian)(xian)在(zai)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)進(jin)入到精簡優化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)(jie)(jie)段(duan)。這(zhe)(zhe)個(ge)大(da)(da)家(jia)一定(ding)要(yao)思考清(qing)楚。
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