每一個項目都希望自己有(you)很好(hao)的(de)渠(qu)道拓展，而(er)如何(he)做好(hao)渠(qu)道招商(shang)，也是很多的(de)老總(zong)非常(chang)頭痛的(de)問(wen)題。今天和(he)大(da)家分享關于渠(qu)道招商(shang)的(de)六個邏輯，我們把它理(li)清楚(chu)，我相信對于您(nin)的(de)招商(shang)特別有(you)幫助。
第(di)一(yi)點就(jiu)是做好你的項目(mu)包裝，一(yi)個是要(yao)(yao)確定(ding)好你的定(ding)位(wei)，因為定(ding)位(wei)非常重要(yao)(yao)。第(di)二是要(yao)(yao)做好定(ding)價(jia)，因為定(ding)價(jia)定(ding)天下。
第二個方面就(jiu)是(shi)要做好你(ni)(ni)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)內容(rong)。你(ni)(ni)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)優勢和特點在(zai)哪里？你(ni)(ni)是(shi)如(ru)何幫助你(ni)(ni)的(de)經銷商解決(jue)他的(de)C段的(de)問題的(de)呢？我覺得這一個一定要把它說清(qing)楚說明白。
第三個是(shi)你(ni)(ni)的(de)盈(ying)利(li)模式，你(ni)(ni)賺錢(qian)的(de)方式方法特點在(zai)哪里？如(ru)何幫助經(jing)銷商快速的(de)回本(ben)。持(chi)續(xu)的(de)盈(ying)利(li)是(shi)你(ni)(ni)的(de)非常重要的(de)殺手锏。這個三點已經(jing)把邏輯打通。
第(di)四點就是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)遠景規劃是(shi)(shi)什(shen)么？你(ni)(ni)(ni)的(de)未來是(shi)(shi)什(shen)么？你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)做第(di)一(yi)還(huan)是(shi)(shi)做*，還(huan)是(shi)(shi)做資本上市，這個都(dou)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)需要給到大家非常有憧憬的(de)一(yi)個未來。
第五點是你(ni)的(de)(de)(de)成熟案(an)例。因(yin)為再(zai)好的(de)(de)(de)模式(shi)，再(zai)好的(de)(de)(de)產品(pin)，如果(guo)沒有成熟案(an)例擺在(zai)這里，沒有客戶見(jian)證。我相(xiang)信在(zai)當下這個(ge)(ge)投資謹慎(shen)的(de)(de)(de)時代。每(mei)一個(ge)(ge)加盟商，每(mei)一個(ge)(ge)投資者都會謹慎(shen)考慮，所以成熟的(de)(de)(de)案(an)例特(te)別重要。
最后一(yi)(yi)點就是(shi)成交政策。為(wei)什(shen)么我(wo)當下要和您(nin)成交呢(ni)？為(wei)什(shen)么我(wo)要交錢給(gei)(gei)(gei)您(nin)呢(ni)？為(wei)什(shen)么我(wo)們(men)要成為(wei)你的(de)加(jia)盟商？那一(yi)(yi)定是(shi)你當下不能拒絕的(de)給(gei)(gei)(gei)出的(de)優惠理由。比如說如何(he)幫扶(fu)他，給(gei)(gei)(gei)他有什(shen)么樣的(de)開店的(de)好處，給(gei)(gei)(gei)他怎樣的(de)福利，而(er)且(qie)要給(gei)(gei)(gei)他有保(bao)障。只(zhi)有這樣讓我(wo)們(men)的(de)加(jia)盟者(zhe)打消(xiao)顧慮，吃了定心丸。那么我(wo)相(xiang)信你的(de)渠道拓(tuo)展就會越來(lai)越好。
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