最近有很多的(de)伙(huo)伴(ban)在(zai)跟(gen)我(wo)探討(tao)如何來(lai)制定一(yi)個非常(chang)完整(zheng)的(de)營銷方(fang)案(an)，這個完整(zheng)的(de)營銷方(fang)案(an)主要有四個方(fang)面的(de)內容，一(yi)個是(shi)引流(liu)，一(yi)個是(shi)節流(liu)，一(yi)個是(shi)回(hui)流(liu)，一(yi)個是(shi)裂(lie)變。
我們(men)先談第(di)一個引流，就(jiu)是(shi)怎樣把客(ke)戶吸引到你的(de)(de)(de)店(dian)里面來。那(nei)一定是(shi)要給客(ke)戶來的(de)(de)(de)理由來就(jiu)有(you)(you)好處，而(er)且是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)負擔(dan)的(de)(de)(de)，也沒(mei)(mei)有(you)(you)后顧之憂的(de)(de)(de)。來就(jiu)送(song)禮，來就(jiu)抽獎，來就(jiu)怎樣，這(zhe)是(shi)一個引流的(de)(de)(de)方案。
第二個就是節(jie)流，節(jie)流就是怎么樣把客(ke)戶(hu)留(liu)下來。每一個店面其(qi)實賣的(de)(de)產品(pin)都(dou)是不一樣的(de)(de)，都(dou)有不同(tong)的(de)(de)產品(pin)。如何把不同(tong)的(de)(de)產品(pin)形(xing)成一個組(zu)合，形(xing)成一個套餐，讓客(ke)戶(hu)在你這里一站式購起，提升你的(de)(de)營業額(e)和利潤率。防止客(ke)戶(hu)截留(liu)客(ke)戶(hu)到其(qi)他地方去(qu)消費。
第三個(ge)就(jiu)是回(hui)流，怎么叫回(hui)流呢？如何(he)讓客戶在你這(zhe)里(li)重復的(de)消費，所以你的(de)敢回(hui)饋，敢答謝年(nian)終盛典都(dou)要(yao)邀請(qing)客戶來店里(li)面(mian)坐一坐，走(zou)一走(zou)看(kan)一看(kan)。也(ye)許他的(de)二次三次消費就(jiu)順其自(zi)然產生(sheng)了。
第四個是裂變(bian)(bian)，怎么樣讓(rang)客(ke)(ke)戶給你(ni)轉介(jie)紹客(ke)(ke)戶，因(yin)為老客(ke)(ke)戶的轉介(jie)紹成(cheng)功率(lv)最高，成(cheng)本*。一(yi)(yi)個公司(si)如果說(shuo)缺銷售額，那你(ni)是缺引流方案。如果說(shuo)你(ni)一(yi)(yi)個公司(si)的利潤(run)率(lv)不高，一(yi)(yi)定(ding)是缺節流方案。一(yi)(yi)個公司(si)如果做不大，一(yi)(yi)定(ding)是缺回(hui)流方案。一(yi)(yi)個公司(si)做不快(kuai)，一(yi)(yi)定(ding)是缺裂變(bian)(bian)方案。
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