很(hen)多人告(gao)訴銷(xiao)售人員(yuan)，只(zhi)要(yao)有1%的希望，就(jiu)要(yao)付出(chu)100%的努(nu)力，最(zui)后，大(da)部(bu)份的銷(xiao)售人員(yuan)都(dou)成了烈士(shi)、壯士(shi)，可憐啊，有很(hen)多人30歲以上(shang)還這樣想(xiang)，還把這種不(bu)正確的想(xiang)法傳遞給他們(men)的下(xia)屬，最(zui)后導致的結果往(wang)往(wang)是“殺敵(di)1000，而(er)自(zi)損1200”，難度太大(da)，回報率(lv)太低。
1、客戶、區域、產品是迭代出來的
原本以為A客(ke)(ke)戶體是我(wo)們的客(ke)(ke)戶，但(dan)最(zui)后(hou)發現B客(ke)(ke)戶群購買的金(jin)額遠遠超過A客(ke)(ke)戶群，那接下來應該把時間與精力全部(bu)放在B客(ke)(ke)戶群，投入回報*化。
包括(kuo)你聯(lian)系的區域(yu)，有些區域(yu)很(hen)容易接受(shou)你的產品(pin)，有些區域(yu)很(hen)難開展業(ye)務。
產(chan)品(pin)也(ye)是，不同(tong)區(qu)域對(dui)產(chan)品(pin)有所區(qu)別，不同(tong)時間產(chan)品(pin)的銷(xiao)售量也(ye)會有差別，銷(xiao)售人員(yuan)只有尊(zun)重事物(wu)的規律(lv)，不要(yao)企圖總是用自己的意志去改變(bian)，除(chu)非你擁有花不完的錢。
銷售要講即時(shi)性，你必(bi)須今(jin)天有業績，公司(si)發展(zhan)是每一天的(de)(de)進步，客戶今(jin)天不買你的(de)(de)產(chan)品(pin)，明天不可(ke)能(neng)跑過來跟(gen)你說(shuo)，不好意思，我把(ba)昨天沒買的(de)(de)產(chan)品(pin)補給你。
2、業務員也是迭代出來的
不是每位從(cong)事銷售工(gong)作(zuo)的人，都從(cong)內心(xin)里(li)接(jie)受這份跟人打交道(dao)的工(gong)作(zuo)，有些人希望(wang)未來7年后(hou)成為(wei)畫家(jia)，但他目前從(cong)事的是銷售工(gong)作(zuo)，跟他的目標是不匹配的，作(zuo)為(wei)公司領(ling)導，你不太可(ke)能讓他放棄畫家(jia)的夢(meng)想去從(cong)事跟人打交道(dao)的銷售。
還有一些(xie)人根(gen)本說不(bu)出來(lai)未來(lai)7年后自己是誰？將會成為(wei)誰？他(ta)們沒有目標，不(bu)知道(dao)學(xue)什么，也不(bu)知道(dao)做(zuo)(zuo)(zuo)什么，只(zhi)是公(gong)司安排他(ta)來(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)銷售工作，他(ta)就做(zuo)(zuo)(zuo)了，他(ta)的每(mei)天都充(chong)滿了懷疑，不(bu)確定(ding)性(xing)，你很難培養他(ta)們。
當(dang)然還有(you)人說未來(lai)7年后(hou)，我(wo)(wo)將成為(wei)全職太太、我(wo)(wo)要(yao)當(dang)老(lao)板、我(wo)(wo)希望從(cong)政等等，只有(you)那些非常(chang)明確7年后(hou)我(wo)(wo)要(yao)賺(zhuan)多少錢的(de)(de)(de)人，明確未來(lai)要(yao)把產品做(zuo)成什么規模的(de)(de)(de)人，才是(shi)公(gong)司(si)所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)，他們跟公(gong)司(si)是(shi)匹(pi)配的(de)(de)(de)，需(xu)要(yao)重點培養的(de)(de)(de)，他們內在與外在也是(shi)統一的(de)(de)(de)。
所(suo)以，人也要(yao)迭代(dai)的，管理要(yao)找到對的人，而不(bu)是一味地改(gai)變(bian)人，王越老師(shi)會在培訓時(shi)詳述(shu)
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