只要你想擴大(da)規(gui)模(mo)(mo)，一(yi)定離(li)不開(kai)這套工廠(chang)流水線操作，一(yi)共就五個步驟(zou)，缺一(yi)不可，少一(yi)步，這個規(gui)模(mo)(mo)也做不起來(lai)。
1、一個銷(xiao)售入職的(de)(de)前三(san)天，最重要(yao)的(de)(de)事情是什(shen)么？就是讓他認可公司(si)，所以這(zhe)個時候(hou)你不需(xu)要(yao)去講任何的(de)(de)銷(xiao)售技巧，只(zhi)需(xu)要(yao)給他講公司(si)的(de)(de)發(fa)展歷程，公司(si)制度、產(chan)品(pin)、文化(hua)價(jia)值(zhi)觀等(deng)(deng)等(deng)(deng)這(zhe)些虛的(de)(de)東西。
2、開始進行專業化的培(pei)訓。比如說產品知識、專業知識和(he)銷售技巧，注(zhu)意這里一(yi)定要(yao)準備(bei)好兩個(ge)工具。第一(yi)個(ge)叫產品手冊(ce)，第二個(ge)是優(you)秀話(hua)術沉淀手冊(ce)。
3、這(zhe)個陣容來使(shi)的(de)第三(san)步，進(jin)入七天的(de)中轉(zhuan)站培訓，其實(shi)就是試上崗階段，這(zhe)個時候(hou)就開始由主管和(he)培訓的(de)老師帶(dai)著新人開始實(shi)戰。只(zhi)要通過七天的(de)中轉(zhuan)站培訓，就可以正式編(bian)入銷(xiao)售小組了。
4、就是崗中的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓。這個(ge)培(pei)(pei)(pei)訓其實(shi)就解(jie)決一(yi)個(ge)問(wen)題，什么問(wen)題，就是一(yi)個(ge)銷售每天要把(ba)時間(jian)分配在哪(na)里，才能夠*化(hua)產出的(de)(de)問(wen)題。他們內(nei)部把(ba)這個(ge)時間(jian)分配表做成跟(gen)課程(cheng)表一(yi)樣的(de)(de)東西。比如(ru)說從9點(dian)(dian)(dian)(dian)到(dao)(dao)(dao)10點(dian)(dian)(dian)(dian)學習知識和專業知識，10點(dian)(dian)(dian)(dian)到(dao)(dao)(dao)12點(dian)(dian)(dian)(dian)去(qu)溝通客(ke)戶，1點(dian)(dian)(dian)(dian)到(dao)(dao)(dao)2點(dian)(dian)(dian)(dian)根據上午的(de)(de)溝通分析(xi)問(wen)題，然后(hou)2點(dian)(dian)(dian)(dian)到(dao)(dao)(dao)5點(dian)(dian)(dian)(dian)溝通客(ke)戶，5點(dian)(dian)(dian)(dian)到(dao)(dao)(dao)6點(dian)(dian)(dian)(dian)話(hua)術，6點(dian)(dian)(dian)(dian)到(dao)(dao)(dao)7點(dian)(dian)(dian)(dian)整理數據，下班，這個(ge)崗中培(pei)(pei)(pei)訓會持(chi)續去(qu)做。
5、直到每個(ge)新人銷(xiao)售(shou)把(ba)這(zhe)些動作(zuo)完(wan)全的(de)(de)(de)固化后，再進入第五步(bu)高階培(pei)訓(xun)。然(ran)后根據(ju)業績把(ba)所有的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)分成123三個(ge)梯隊(dui)，然(ran)后給每一(yi)個(ge)梯隊(dui)針對性的(de)(de)(de)去(qu)設計，再去(qu)提升(sheng)培(pei)訓(xun)。這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)一(yi)家(jia)有500人銷(xiao)售(shou)團隊(dui)一(yi)直在用的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)流(liu)程。
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