業績差怎么辦？有(you)些員工非(fei)常努力(li)，從(cong)早上9點(dian)上班，到(dao)晚上11點(dian)下(xia)午，非(fei)常辛苦，但(dan)過了4個月都(dou)沒有(you)銷售業績(ji)應該怎么(me)辦(ban)(ban)？是(shi)留還(huan)是(shi)開？這個問(wen)題(ti)是(shi)很多主管(guan)非(fei)常困惑的(de)事，留，但(dan)沒有(you)業績(ji)，成為公司的(de)成本，開，好像這么(me)久下(xia)來彼此都(dou)有(you)感情，而且他的(de)努力(li)是(shi)有(you)目共睹(du)的(de)，如果輕(qing)易地開除，其他同事好像也會有(you)意見，怎么(me)辦(ban)(ban)呢？
中國至古以來(lai)，把自己定位(wei)于(yu)勤勞(lao)，勇敢，團結的(de)(de)民(min)族，只要(yao)(yao)跟勤勞(lao)兩個(ge)字沾邊的(de)(de)，都是(shi)(shi)我們(men)所(suo)推崇的(de)(de)，如果把一(yi)(yi)個(ge)勤勞(lao)的(de)(de)人(ren)(ren)開除，好像有(you)點難(nan)度，這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)心態我們(men)可(ke)以理解，首先，我們(men)應該想一(yi)(yi)下，什么(me)叫(jiao)團隊(dui)(dui)(dui)？團隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)？團隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)完成銷售(shou)業(ye)(ye)績，完成銷售(shou)業(ye)(ye)績的(de)(de)方式也可(ke)以通過(guo)個(ge)人(ren)(ren)，也可(ke)以通過(guo)團隊(dui)(dui)(dui)，但，團隊(dui)(dui)(dui)比個(ge)人(ren)(ren)會做得更長久，另外(wai)，每個(ge)人(ren)(ren)都不(bu)是(shi)(shi)全能(neng)人(ren)(ren)才(cai)，有(you)優點，必然也會有(you)缺點，團隊(dui)(dui)(dui)可(ke)以彌(mi)補團隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)缺點，比如，有(you)些(xie)人(ren)(ren)勤奮，一(yi)(yi)天(tian)(tian)可(ke)以打(da)120個(ge)有(you)效(xiao)的(de)(de)電(dian)話，上門拜訪8家客戶，但這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)人(ren)(ren)，往往非常(chang)(chang)(chang)年青(qing)，行動(dong)(dong)力(li)(li)非常(chang)(chang)(chang)強，因為行動(dong)(dong)力(li)(li)強的(de)(de)人(ren)(ren)，動(dong)(dong)腦(nao)思考(kao)的(de)(de)時(shi)間(jian)就(jiu)比較少，這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)人(ren)(ren)通常(chang)(chang)(chang)專業(ye)(ye)的(de)(de)水(shui)平也會有(you)欠缺，另外(wai)一(yi)(yi)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)動(dong)(dong)腦(nao)，每次打(da)電(dian)話，上門拜訪客戶之前總要(yao)(yao)花大量(liang)的(de)(de)時(shi)間(jian)和精力(li)(li)去對客戶分析，做事(shi)情(qing)瞻(zhan)前顧(gu)后，通常(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)天(tian)(tian)也打(da)不(bu)了幾個(ge)電(dian)話，拜訪不(bu)了幾個(ge)客戶，前一(yi)(yi)位(wei)是(shi)(shi)行動(dong)(dong)力(li)(li)很強，后一(yi)(yi)位(wei)考(kao)慮問題非常(chang)(chang)(chang)全面，前一(yi)(yi)個(ge)追求(qiu)(qiu)(qiu)效(xiao)率，后一(yi)(yi)個(ge)追求(qiu)(qiu)(qiu)效(xiao)能(neng)，你讓一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)即追求(qiu)(qiu)(qiu)效(xiao)率，又追求(qiu)(qiu)(qiu)效(xiao)能(neng)是(shi)(shi)很難(nan)的(de)(de)，否(fou)則，就(jiu)要(yao)(yao)考(kao)慮你給(gei)你待遇了。那(nei)最好的(de)(de)辦法就(jiu)是(shi)(shi)，讓前后兩位(wei)一(yi)(yi)起合作，彼此互補，他們(men)都非常(chang)(chang)(chang)樂意。
很(hen)多公司的(de)(de)(de)員工都(dou)是(shi)(shi)單打獨斗的(de)(de)(de)，自己找信息，聯(lian)系，談技術，談價格，跟進(jin)，簽(qian)約，服務，有(you)很(hen)多人只是(shi)(shi)專才，他(ta)可(ke)能只會(hui)中間的(de)(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)，否(fou)則中，其中會(hui)有(you)一(yi)(yi)兩(liang)項(xiang)自己不擅長，導致這個客戶長期簽(qian)約不了(le)(le)。有(you)些人經常很(hen)多年(nian)的(de)(de)(de)打拼，終于把(ba)這幾(ji)樣(yang)都(dou)學會(hui)了(le)(le)，他(ta)們努力的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)把(ba)事做(zuo)好，他(ta)們努力工作的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)不再(zai)跟你打，為自己的(de)(de)(de)未來打基礎去了(le)(le)。
所以(yi)說，團隊(dui)的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是(shi)消除(chu)缺點(dian)(dian)，發揮(hui)每一個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)優點(dian)(dian)，員工做的(de)(de)事應該是(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)最(zui)擅長的(de)(de)事，比如，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)收集信息，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)打電話，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)談(tan)判，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)談(tan)技術，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)拉關系，還有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)做售后的(de)(de)服務，每個(ge)人(ren)(ren)做自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)最(zui)喜歡(huan)(huan)(huan)的(de)(de)事，也(ye)(ye)會(hui)有(you)(you)成(cheng)就(jiu)感，每個(ge)人(ren)(ren)做自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)最(zui)擅長的(de)(de)事，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)才會(hui)認為(wei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)有(you)(you)價值，別人(ren)(ren)也(ye)(ye)會(hui)更尊(zun)重他，你(ni)讓別人(ren)(ren)尊(zun)重你(ni)，最(zui)好的(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)有(you)(you)別人(ren)(ren)不(bu)會(hui)的(de)(de)東西，這也(ye)(ye)是(shi)互助的(de)(de)提前，反(fan)之，如果你(ni)會(hui)的(de)(de)，我也(ye)(ye)會(hui)，我會(hui)的(de)(de)，你(ni)也(ye)(ye)會(hui)，你(ni)不(bu)會(hui)重視(shi)我，欣賞我，我也(ye)(ye)相同對你(ni)也(ye)(ye)是(shi)如些(xie)此
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/13.html
