打造狼性營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力去(qu)讓(rang)銷(xiao)售(shou)激發狼性，通過一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具，那就是(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)績排行(xing)(xing)榜(bang)。一(yi)(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績排行(xing)(xing)榜(bang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，只會出(chu)現(xian)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)數據，排行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)每個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指標是(shi)(shi)(shi)(shi)多少(shao)，然(ran)后完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量是(shi)(shi)(shi)(shi)多少(shao)，完成率是(shi)(shi)(shi)(shi)多少(shao)。這樣(yang)(yang)看起來是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)業(ye)績排行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)它隱藏了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些合理(li)性，比(bi)如資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，銷(xiao)售(shou)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題都沒有(you)(you)體(ti)現(xian)出(chu)來。我(wo)曾經參加了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)銷(xiao)售(shou)會，他(ta)出(chu)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這樣(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)業(ye)績判(pan)斷非常與眾(zhong)不同(tong)。他(ta)加入了(le)銷(xiao)售(shou)經驗，他(ta)把所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)分成四個(ge)等級。第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)等級就是(shi)(shi)(shi)(shi)0到6個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新銷(xiao)售(shou)，第二(er)等級六(liu)個(ge)月到一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)，中(zhong)層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，然(ran)后1年(nian)到2年(nian)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)高(gao)層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，然(ran)后兩年(nian)以上是(shi)(shi)(shi)(shi)高(gao)級銷(xiao)售(shou)。
這(zhe)(zhe)樣四個(ge)等(deng)級(ji)有什么(me)好處呢？就(jiu)(jiu)銷售(shou)在(zai)看到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績排行位(wei)置的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)(ta)都會關(guan)注到(dao)自己級(ji)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)排名，這(zhe)(zhe)樣就(jiu)(jiu)有合理性(xing)了(le)。還(huan)有每一個(ge)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，他(ta)(ta)都會看到(dao)他(ta)(ta)所在(zai)自己這(zhe)(zhe)個(ge)團隊(dui)里(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻，就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)(ta)比(bi)如說貢(gong)獻了(le)30萬，整個(ge)團隊(dui)有100萬，那他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)占(zhan)比(bi)貢(gong)獻30%，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大(da)，他(ta)(ta)會有一種榮耀(yao)感，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)(ta)把共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標看得(de)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)，你(ni)(ni)貢(gong)獻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)(yue)(yue)多，說明你(ni)(ni)在(zai)團隊(dui)當(dang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)越(yue)(yue)(yue)大(da)。就(jiu)(jiu)像我們在(zai)看足球比(bi)賽(sai)一樣，前鋒他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握得(de)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)(ta)有決定比(bi)賽(sai)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)團隊(dui)當(dang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力(li)就(jiu)(jiu)越(yue)(yue)(yue)大(da)。所以這(zhe)(zhe)個(ge)銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)占(zhan)比(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，在(zai)整個(ge)業(ye)績看法當(dang)中是(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以打造狼性(xing)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)一定要(yao)有一個(ge)激發狼性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些判斷，學到(dao)了(le)嗎(ma)？加(jia)(jia)入(ru)銷售(shou)等(deng)級(ji)經驗再把銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻價(jia)(jia)(jia)值(zhi)體現出來(lai)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)一套非常(chang)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)排行榜。另外(wai)你(ni)(ni)還(huan)可(ke)以加(jia)(jia)入(ru)新合同(tong)，續(xu)約合同(tong)等(deng)等(deng)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維度，讓銷售(shou)排行榜更加(jia)(jia)貼合一些，真正凸顯相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合能(neng)力(li)。
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