今天(tian)我告訴大家，一個(ge)優秀的(de)銷售(shou)(shou)，*不(bu)只是靠三(san)招(zhao)兩(liang)式的(de)銷售(shou)(shou)技巧而(er)練成(cheng)的(de)，而(er)是通過以(yi)下這三(san)點的(de)進階練習。
1、第一個點非常核心做(zuo)銷售一定(ding)要有(you)(you)一顆強大的(de)(de)心臟，不(bu)能(neng)是玻璃心，因為做(zuo)銷售無(wu)論你的(de)(de)潛(qian)力(li)有(you)(you)多好，能(neng)力(li)有(you)(you)多強，你都(dou)會遭到客戶(hu)的(de)(de)拒絕，都(dou)會有(you)(you)心態崩潰的(de)(de)時候，哪怕你是常勝(sheng)將(jiang)軍。那在這個時候，你必須有(you)(you)一顆強大的(de)(de)心臟去不(bu)斷提升你的(de)(de)抗壓能(neng)力(li)。
2、就是無論(lun)你(ni)從事的(de)是什么(me)(me)行業，賣的(de)是什么(me)(me)產(chan)品，都要去鍛煉自己(ji)專業的(de)深度，足夠(gou)了解(jie)自己(ji)的(de)產(chan)品價值，然后(hou)足夠(gou)了解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)。這個時候你(ni)才能結合產(chan)品和客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)，把(ba)你(ni)能帶(dai)給客(ke)戶(hu)的(de)價值闡述清(qing)楚(chu)了。
3、就是銷(xiao)售勇(yong)氣。你要記住，你手(shou)里所有(you)的(de)客戶能成交的(de)是一(yi)(yi)小部分，另外一(yi)(yi)部分是明確不合(he)作的(de)。而大部分都處(chu)于不確定的(de)狀態(tai)，那處(chu)于這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，你一(yi)(yi)定要通過(guo)你的(de)銷(xiao)售勇(yong)氣去進(jin)行逼單了。這(zhe)一(yi)(yi)步(bu)(bu)極(ji)其重要，因(yin)為(wei)只(zhi)要你做到了這(zhe)一(yi)(yi)步(bu)(bu)，你就能夠使(shi)你的(de)銷(xiao)售生(sheng)涯(ya)從1.0跨越(yue)到2.0的(de)過(guo)渡。以前我帶過(guo)的(de)一(yi)(yi)些膽子(zi)比(bi)較小的(de)銷(xiao)售小白，就是因(yin)為(wei)突破不了這(zhe)一(yi)(yi)點，全盤(pan)皆輸。
所以只要(yao)你(ni)能做到以上(shang)(shang)這(zhe)三點，你(ni)就能夠獨擋一面(mian)了。所以到最后你(ni)會發現(xian)銷(xiao)售技巧對(dui)于你(ni)來說只是錦上(shang)(shang)添花，更重要(yao)的(de)是趕緊回去先把你(ni)的(de)地基先打好(hao)，再學習那(nei)些(xie)花里胡哨的(de)銷(xiao)售技巧也(ye)不(bu)遲。
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