全新的銷售話術是什么？傳統的銷售話術有FABE，FABC, FABG. 但是對比五年前品牌數量，購買渠道，顧客本身都發生了非常大的變化。現在我們已經完全進入了個性化消費，多渠道分銷信息對等的時代。因此舊的話術需要更新迭代，這個時候需要用到SWBC話術。那什么是SWBC話術呢？
1、S：商品賣點：指的是商品的獨特點或核心競爭力。
2、W：為什么：指的是為什么要介紹這個賣點給顧客，其實就是讓商品賣點和顧客產生關系，這也是讓顧客產生興趣的關鍵。
3、B：利益、好處：指的是商品能給顧客什么樣的利益或好處。
4、C：對比：指的是通過對比，切實的讓顧客感覺到好在哪里，這是幫助顧客做選擇的關鍵。
這就是SWBC話(hua)(hua)術(shu)(shu)，因為環境的變(bian)化(hua)，過(guo)去的話(hua)(hua)術(shu)(shu)不適(shi)合現(xian)在，同樣(yang)當下適(shi)合的話(hua)(hua)術(shu)(shu)也未必適(shi)合未來。無(wu)論(lun)哪(na)種話(hua)(hua)術(shu)(shu)都沒有*的好與(yu)壞，無(wu)非(fei)是幫助我們多(duo)一(yi)種成交(jiao)的方式(shi)而已(yi)。
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