是(shi)不是(shi)感覺(jue)現在(zai)的客戶真的是(shi)越來(lai)越精，搞起(qi)來(lai)很困(kun)難(nan)，有這種感覺(jue)就對了。為(wei)什么呢？有兩(liang)個原因(yin)。
1、你(ni)用的(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)一套老掉(diao)牙的(de)(de)銷售技巧和(he)套路(lu)，動不動就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)活動最后一天我們只(zhi)有十(shi)個名額，我進去找(zhao)領(ling)導給你(ni)申請一下，買不買沒(mei)關系我只(zhi)是(shi)(shi)想幫你(ni)，這些(xie)技巧放(fang)在十(shi)幾二十(shi)年前的(de)(de)市場還(huan)行。但放(fang)現在不好意思(si)，客(ke)戶(hu)早就(jiu)(jiu)已(yi)經是(shi)(shi)身經百戰(zhan)，你(ni)一個眼神(shen)他就(jiu)(jiu)知道(dao)你(ni)準沒(mei)憋(bie)什么好戲。就(jiu)(jiu)算是(shi)(shi)那些(xie)沒(mei)什么經驗的(de)(de)年輕(qing)客(ke)戶(hu)，也被網(wang)上的(de)(de)各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業的(de)(de)陽光使者(zhe)，教的(de)(de)滿(man)身都是(shi)(shi)心眼，你(ni)的(de)(de)老套路(lu)根本沒(mei)法(fa)玩。
2、商(shang)品(pin)大(da)爆發。有(you)人說我(wo)(wo)們不玩技巧(qiao)套(tao)路，我(wo)(wo)們就(jiu)是產(chan)品(pin)好(hao)，拜(bai)托醒醒吧。以現(xian)在的(de)(de)工業水(shui)平，只(zhi)(zhi)要(yao)不是從來(lai)沒出(chu)現(xian)過的(de)(de)新(xin)型產(chan)品(pin)，技術(shu)早(zao)就(jiu)成熟了(le)，沒有(you)誰家(jia)的(de)(de)產(chan)品(pin)真(zhen)的(de)(de)比你(ni)差(cha)多少，而(er)且大(da)部(bu)分商(shang)品(pin)沒有(you)太高的(de)(de)研發壁壘。你(ni)出(chu)個(ge)新(xin)品(pin)用不了(le)多久呢，你(ni)的(de)(de)競爭(zheng)對手們都會搞一(yi)個(ge)一(yi)模一(yi)樣(yang)的(de)(de)，只(zhi)(zhi)是換了(le)個(ge)品(pin)牌而(er)已，大(da)家(jia)都是賣著幾乎相(xiang)同的(de)(de)產(chan)品(pin)，連銷(xiao)售流程和話術(shu)都差(cha)不多。客(ke)戶憑什么選(xuan)你(ni)，那怎么辦呢？有(you)人開始大(da)呼，所以說真(zhen)誠(cheng)才(cai)是最好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售技巧(qiao)。那問題又來(lai)了(le)，關(guan)鍵(jian)是現(xian)在的(de)(de)客(ke)戶不真(zhen)誠(cheng)了(le)，經常聽到很(hen)多銷(xiao)售對客(ke)戶掏心窩(wo)子(zi)后(hou)，發現(xian)沒什么用，然后(hou)痛(tong)心疾首仰天長嘯，還是套(tao)路得(de)人心。所以結(jie)論是什么？銷(xiao)售是一(yi)門跟人性博(bo)弈的(de)(de)藝(yi)術(shu)，純套(tao)路肯定(ding)是越來(lai)越沒用。感(gan)動(dong)自己(ji)的(de)(de)真(zhen)誠(cheng)呢叫傻子(zi)，只(zhi)(zhi)有(you)尊(zun)重人性的(de)(de)真(zhen)誠(cheng)才(cai)是最好(hao)的(de)(de)技巧(qiao)。
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