做銷售，記(ji)住(zhu)這五句口訣，想不開(kai)單都(dou)難。
1、客戶說我自己(ji)先看看，千萬(wan)別纏(chan)著客戶給(gei)他介紹產(chan)品(pin)，而(er)是要說好的那(nei)您自己(ji)先看看，要是有(you)什么要咨詢(xun)和幫忙的，我就(jiu)在旁邊，您隨時(shi)可以叫我，讓客戶有(you)安全感。
2、客戶一(yi)上來問你*多少錢，不(bu)要(yao)糾結是報還是不(bu)報，而是要(yao)跟他說我們產品不(bu)同(tong)的功能(neng)(neng)，配置價(jia)格都不(bu)一(yi)樣，您看能(neng)(neng)否跟我先分享一(yi)下您的具體需求，我幫您看一(yi)下是什(shen)么配置功能(neng)(neng)合適(shi)您，稍(shao)后我再(zai)跟您一(yi)起做個報價(jia)，您看可以嗎？
3、客(ke)戶說太貴了，千萬(wan)不要(yao)說好東西自然貴，一分(fen)價錢一分(fen)貨，而(er)是要(yao)說我(wo)們(men)(men)這個產品確實不便宜(yi)，但我(wo)們(men)(men)老客(ke)戶買(mai)了都覺(jue)得物超所值。主要(yao)是他(ta)們(men)(men)想(xiang)要(yao)的和沒有想(xiang)到的，我(wo)們(men)(men)都能夠給到，他(ta)們(men)(men)之前都特別關心某(mou)個問(wen)題，您關心嗎？
4、客戶說我先考慮，不要(yao)說你還(huan)有什么顧慮，而是要(yao)跟他說，確實(shi)買東西咱(zan)們(men)還(huan)是要(yao)多(duo)看(kan)看(kan)，謹慎選擇(ze)，理性消費。我在這行也(ye)挺長時間的，像您(nin)現在選擇(ze)這個產(chan)品，哪(na)些方面是你比(bi)較關心的，我幫你也(ye)一(yi)起參謀(mou)。
5、客(ke)戶說你(ni)們(men)(men)(men)和(he)別人(ren)有(you)什(shen)么(me)區(qu)別，不要(yao)馬上講區(qu)別，而是要(yao)跟(gen)他(ta)說，我(wo)們(men)(men)(men)產品的(de)(de)(de)競爭優(you)勢(shi)其(qi)實(shi)還蠻(man)多的(de)(de)(de)。不過我(wo)也(ye)不知道對你(ni)到(dao)底(di)有(you)沒有(you)用，或者我(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以先談(tan)談(tan)您的(de)(de)(de)需求，看看我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產品到(dao)底(di)合(he)不合(he)適(shi)。你(ni)如果合(he)適(shi)，你(ni)再有(you)什(shen)么(me)不放心的(de)(de)(de)，我(wo)再給你(ni)具體(ti)介(jie)紹一下區(qu)別和(he)優(you)勢(shi)，這(zhe)樣會(hui)(hui)不會(hui)(hui)更(geng)好。這(zhe)五(wu)句(ju)口訣，你(ni)把它(ta)寫下來，然后轉到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)實(shi)際銷售(shou)應(ying)用當中去，幫你(ni)簽大單。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112800.html
