為什么你一(yi)個(ge)客戶從開(kai)發到成交(jiao)(jiao)，需要拜(bai)訪三(san)次(ci)(ci)，五次(ci)(ci)，跟(gen)(gen)蹤十(shi)次(ci)(ci)、十(shi)五次(ci)(ci)，三(san)個(ge)月(yue)的(de)周期才(cai)能成交(jiao)(jiao)。而為什么我(wo)(wo)能做到40%的(de)首面(mian)首簽，這(zhe)里(li)面(mian)到底存在(zai)什么差異化？接下來我(wo)(wo)就(jiu)來跟(gen)(gen)你分(fen)享，在(zai)過去我(wo)(wo)是如何(he)做到40%的(de)首面(mian)首簽的(de)。這(zhe)里(li)我(wo)(wo)總(zong)結的(de)我(wo)(wo)做對的(de)七件(jian)事，特(te)別是最(zui)后(hou)一(yi)件(jian)是影(ying)響(xiang)*的(de)能首面(mian)首簽的(de)，認真看完。
1、我花(hua)了大(da)量的(de)時間在總結我的(de)產品，到(dao)底什么，客戶是最需要(yao)的(de)。
2、我(wo)在(zai)每次拜訪一個客戶(hu)之前，我(wo)都會對(dui)這個客戶(hu)做全網的(de)(de)信(xin)息的(de)(de)收集(ji)，以(yi)確保我(wo)對(dui)這個客戶(hu)有詳細的(de)(de)了解。
3、在見到客(ke)戶(hu)之后(hou)，我會(hui)想盡一切的辦法去降低客(ke)戶(hu)的防備心(xin)，讓(rang)他愿意開口(kou)跟我說話(hua)。
4、在我不了解客戶最想要(yao)的是什么，我都(dou)不會輕易的去(qu)介紹產品和談價格。
5、我介紹產品只會介紹客戶關(guan)心和期待的賣點，其他(ta)我都(dou)不談。
6、我非常清楚(chu)客戶要成交需要有(you)哪些(xie)購買(mai)信(xin)號的出現。
7、當(dang)客戶出現了購買信號之(zhi)后(hou)(hou)，我(wo)不會問(wen)你覺得怎么(me)樣(yang)，您(nin)還有(you)沒有(you)什么(me)問(wen)題，而(er)是(shi)陳(chen)總，你看我(wo)們的產品也可以幫您(nin)解(jie)決這(zhe)(zhe)樣(yang)那(nei)樣(yang)的問(wen)題，我(wo)們今(jin)天(tian)就把(ba)這(zhe)(zhe)個事(shi)(shi)情定下(xia)來，你看懂了嗎(ma)？仔細想一下(xia)，為什么(me)是(shi)這(zhe)(zhe)七(qi)件(jian)事(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)七(qi)件(jian)事(shi)(shi)背后(hou)(hou)的底層(ceng)邏(luo)輯是(shi)什么(me)？
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