對于采(cai)(cai)購(gou)(gou)員(yuan)，真正的(de)砍(kan)價(jia)高(gao)手(shou)不是(shi)(shi)(shi)步步死(si)逼對手(shou)的(de)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)員(yuan)要(yao)學會砍(kan)價(jia)的(de)技(ji)巧，一(yi)門(men)重要(yao)但很輕(qing)易讓(rang)采(cai)(cai)購(gou)(gou)員(yuan)忽視(shi)的(de)技(ji)巧就是(shi)(shi)(shi)禮讓(rang)為先。假如采(cai)(cai)購(gou)(gou)員(yuan)在跟供給商砍(kan)價(jia)時(shi)，每個(ge)環(huan)節都不讓(rang)步，只會進步供給商談判員(yuan)的(de)警惕(ti)性，反而(er)對自己(ji)不利(li)(li)，有時(shi)甚至讓(rang)供給商產生終止合作的(de)意愿。我想采(cai)(cai)購(gou)(gou)員(yuan)在砍(kan)價(jia)之前(qian)，首(shou)先就是(shi)(shi)(shi)要(yao)讓(rang)供給商覺得(de)有利(li)(li)可圖，然后就是(shi)(shi)(shi)你的(de)天下了(le)。采(cai)(cai)購(gou)(gou)最毒的(de)五(wu)大砍(kan)價(jia)絕招(zhao)。
1、死磨硬(ying)泡篇：見過最長的(de)(de)(de)談判是在2000年，從早八點(dian)半一直(zhi)到下午五(wu)點(dian)半。中午沒(mei)吃飯，除了(le)(le)上廁(ce)所，屁(pi)股沒(mei)離座位，把供(gong)貨(huo)商的(de)(de)(de)臉(lian)都氣歪了(le)(le)。因為談判的(de)(de)(de)標的(de)(de)(de)是單價再降5美元，而單價是1000美元左右，最后供(gong)貨(huo)的(de)(de)(de)服(fu)了(le)(le)，餓的(de)(de)(de)。
2、恐嚇威脅篇(pian)(pian)：不(bu)降價我走了(le)(le)？供貨(huo)的(de)那(nei)么多(duo)，我干嘛非跟(gen)你(ni)泡，其實供貨(huo)的(de)那(nei)么多(duo)，你(ni)干嘛上我們這來(lai)了(le)(le)，還不(bu)是(shi)我們的(de)質量(liang)好，而且前期報價中(zhong)(zhong)已經是(shi)*的(de)了(le)(le)。恐嚇篇(pian)(pian)中(zhong)(zhong)還要特別提到上次說的(de)供貨(huo)方已經被控(kong)制(zhi)的(de)情況(kuang)：不(bu)便(bian)宜點，再也(ye)不(bu)來(lai)了(le)(le)，消失了(le)(le)（很像宋丹(dan)丹(dan)對趙本山說，走了(le)(le)，傷(shang)自(zi)尊了(le)(le)。）
3、你貨不好(hao)篇：上次的貨就出(chu)問題了(le)，還沒和(he)你們算賬，今天既然不便宜，咱(zan)們一塊算了(le)，你們賠。
4、別人便宜篇：你(ni)的同行都(dou)便宜賣(mai)了，你(ni)們(men)怎么就是不(bu)開竅？其實若別人都(dou)便宜賣(mai)給你(ni)了，你(ni)還跑(pao)我們(men)這(zhe)來。
5、轉移話題(ti)篇：每(mei)一次供貨方談價(jia)格(ge)確定的根(gen)據(ju)就(jiu)(jiu)立刻打斷，然后顧左右而言(yan)他(ta)，就(jiu)(jiu)是(shi)不讓你說理(li)由(you)，心理(li)承受力不強的尿都(dou)能(neng)憋出來(lai)。
采購員(yuan)在砍(kan)價時(shi)又該(gai)如何讓步？
1、謹言讓步(bu)，要(yao)讓對方(fang)意識到你的每一(yi)次(ci)讓步(bu)都(dou)是艱難(nan)的，使對方(fang)比布滿期待，并且每次(ci)讓步(bu)的幅度(du)不能過大。
2、盡量(liang)迫使對(dui)方(fang)在(zai)關鍵(jian)問題(ti)上先(xian)行(xing)讓步(bu)，而本方(fang)則在(zai)對(dui)手的(de)強烈要求下，在(zai)次要方(fang)面或者較小的(de)問題(ti)上讓步(bu)。
3、不做無謂的(de)讓步(bu)，每(mei)次讓步(bu)都需要對方(fang)用一(yi)定的(de)前提交(jiao)換。
4、了解對手的(de)真實(shi)狀況，在對方急需的(de)前(qian)(qian)提上堅守陣(zhen)地，事先做好(hao)讓步的(de)計劃，所有(you)的(de)讓步應該(gai)是(shi)有(you)序的(de)，并將(jiang)具有(you)實(shi)際(ji)價值和沒有(you)實(shi)際(ji)價值的(de)前(qian)(qian)提區別開來，在不同的(de)階段和前(qian)(qian)提下使用。
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