采購工作中，風險*的(de)環節不是(shi)談(tan)判，也(ye)不是(shi)降本，而是(shi)交(jiao)付，有人說不對(dui)，談(tan)判才(cai)是(shi)風險*的(de)。聽我給你講個(ge)故事(shi)，你就(jiu)明白了(le)(le)。我有一個(ge)學員(yuan)談(tan)判談(tan)了(le)(le)幾輪(lun)，價格(ge)也(ye)談(tan)好了(le)(le)，領導(dao)和(he)各個(ge)部門都非常滿意，就(jiu)指(zhi)望這個(ge)合作年底能再升半級，結果在交(jiao)付的(de)時(shi)候出(chu)問題(ti)了(le)(le)。明明物料下單的(de)時(shi)候，已經反復和(he)供應商確(que)認過了(le)(le)，各種細(xi)節也(ye)都一一落實了(le)(le)，但(dan)是(shi)就(jiu)在交(jiao)付的(de)時(shi)候，物料卻沒有按時(shi)送達，結果年底的(de)升職加薪(xin)就(jiu)砸在了(le)(le)這次交(jiao)付上面。
后來(lai)我調查發(fa)現問題就(jiu)(jiu)出在談判的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候沒(mei)有(you)明(ming)確(que)(que)到貨(huo)時(shi)(shi)(shi)間，只是(shi)(shi)確(que)(que)定了(le)12月前送(song)到。所以讓供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)覺得這個時(shi)(shi)(shi)間的(de)(de)(de)彈性非常(chang)大，沒(mei)有(you)提高出貨(huo)效率。避免這個情況一招(zhao)就(jiu)(jiu)夠了(le)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)詳(xiang)細了(le)解(jie)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)從生產檢驗到交付的(de)(de)(de)方式(shi)和周期(qi)。要(yao)明(ming)確(que)(que)具體(ti)的(de)(de)(de)交付時(shi)(shi)(shi)間，然后以天數為單位，在合同中要(yao)體(ti)現，并雙方確(que)(que)認時(shi)(shi)(shi)間越(yue)*，供(gong)應(ying)(ying)鏈的(de)(de)(de)控制水平與工作效率就(jiu)(jiu)越(yue)高，成本也會(hui)越(yue)低。你可千萬別說，只要(yao)不影響(xiang)生產，什么時(shi)(shi)(shi)候都行，你的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間不明(ming)確(que)(que)，供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)就(jiu)(jiu)更(geng)加不著急了(le)，確(que)(que)保物料的(de)(de)(de)準時(shi)(shi)(shi)到達是(shi)(shi)采購(gou)的(de)(de)(de)重要(yao)工作，不僅關系著采購(gou)的(de)(de)(de)飯碗，更(geng)影響(xiang)著企業的(de)(de)(de)存(cun)亡。
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