很多人搞(gao)(gao)不清楚投(tou)資(zi)(zi)人賺錢的(de)(de)邏輯(ji)，以(yi)為投(tou)資(zi)(zi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)賺利(li)潤的(de)(de)分紅(hong)，如果你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)這么(me)想的(de)(de)，那就大錯特(te)錯了，搞(gao)(gao)懂投(tou)資(zi)(zi)人的(de)(de)賺錢邏輯(ji)，你(ni)就知道自己的(de)(de)企業到底該怎么(me)發展。滴(di)(di)滴(di)(di)六年虧(kui)了500個億，京(jing)東連續虧(kui)了八(ba)年才(cai)開(kai)始盈利(li)。雖然是(shi)(shi)(shi)(shi)虧(kui)錢的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)滴(di)(di)滴(di)(di)的(de)(de)創始人程維的(de)(de)身價卻是(shi)(shi)(shi)(shi)180億，京(jing)東劉強東的(de)(de)身價1600億，他們的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人更是(shi)(shi)(shi)(shi)賺得盆滿缽(bo)滿。這究(jiu)竟是(shi)(shi)(shi)(shi)為什么(me)呢？接下(xia)來我想把資(zi)(zi)本運作的(de)(de)整個謎底向你(ni)揭(jie)開(kai)，讓你(ni)知道投(tou)資(zi)(zi)人賺的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)錢。
首先(xian)我們知道(dao)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)投(tou)資(zi)(zi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)想把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)估(gu)值(zhi)(zhi)拉高，然后(hou)去賺(zhuan)你(ni)(ni)股(gu)權(quan)(quan)(quan)溢價(jia)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)。如果(guo)他能夠在(zai)二(er)級(ji)市(shi)場來(lai)套(tao)現，那(nei)就(jiu)最好，如果(guo)等(deng)不到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)在(zai)一(yi)(yi)級(ji)市(shi)場退(tui)出(chu)，也(ye)可以(yi)(yi)沒有一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)是(shi)(shi)為了(le)(le)(le)(le)賺(zhuan)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)分(fen)紅(hong)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)。我們來(lai)舉一(yi)(yi)個例子，比(bi)方說天(tian)使投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)投(tou)資(zi)(zi)你(ni)(ni)500萬，你(ni)(ni)出(chu)讓10%的(de)(de)(de)(de)股(gu)權(quan)(quan)(quan)，你(ni)(ni)公司的(de)(de)(de)(de)市(shi)值(zhi)(zhi)就(jiu)是(shi)(shi)5000萬。這(zhe)個時(shi)(shi)候，投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)其(qi)實是(shi)(shi)沒有收益的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)如果(guo)下一(yi)(yi)輪(lun)(lun)有其(qi)他的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)投(tou)資(zi)(zi)了(le)(le)(le)(le)你(ni)(ni)5000萬，出(chu)讓了(le)(le)(le)(le)20%的(de)(de)(de)(de)股(gu)權(quan)(quan)(quan)，那(nei)么你(ni)(ni)公司的(de)(de)(de)(de)市(shi)值(zhi)(zhi)就(jiu)是(shi)(shi)2.5個億，這(zhe)個時(shi)(shi)候天(tian)使投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)那(nei)10%的(de)(de)(de)(de)股(gu)權(quan)(quan)(quan)就(jiu)已(yi)經溢價(jia)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)2500萬，整整翻了(le)(le)(le)(le)五(wu)倍(bei)。等(deng)到(dao)(dao)B輪(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，你(ni)(ni)又(you)(you)拿到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)五(wu)個億的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)，又(you)(you)出(chu)讓了(le)(le)(le)(le)20%的(de)(de)(de)(de)股(gu)權(quan)(quan)(quan)，此時(shi)(shi)你(ni)(ni)公司的(de)(de)(de)(de)市(shi)值(zhi)(zhi)變成了(le)(le)(le)(le)多少(shao)？25個億，天(tian)使投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)股(gu)權(quan)(quan)(quan)就(jiu)溢價(jia)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)2.5個億，翻了(le)(le)(le)(le)50倍(bei)，C輪(lun)(lun)第一(yi)(yi)輪(lun)(lun)，以(yi)(yi)此類推。
如果你的(de)(de)(de)公(gong)司成功上市(shi)(shi)(shi)了(le)，那(nei)么在二級市(shi)(shi)(shi)場退出(chu)(chu)賺(zhuan)的(de)(de)(de)錢就(jiu)更多了(le)，如果沒有上市(shi)(shi)(shi)，在一級市(shi)(shi)(shi)場推出(chu)(chu)套(tao)現。那(nei)今日資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)徐新投資(zi)(zi)(zi)(zi)了(le)京(jing)東1000萬(wan)美元(yuan)，最后(hou)今日資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)賺(zhuan)了(le)24億美元(yuan)。日本(ben)軟銀孫(sun)正(zheng)義當年(nian)投資(zi)(zi)(zi)(zi)阿里2000萬(wan)美元(yuan)，讓軟銀集團(tuan)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)值超過了(le)600億美元(yuan)，這就(jiu)是(shi)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)的(de)(de)(de)魅力。所以投資(zi)(zi)(zi)(zi)人賺(zhuan)的(de)(de)(de)是(shi)你企(qi)業(ye)股權(quan)溢價的(de)(de)(de)錢，而(er)不是(shi)你公(gong)司的(de)(de)(de)利潤(run)分(fen)紅，我(wo)們以后(hou)融資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)時候(hou)，不要再(zai)去拿產品，拿利潤(run)去吸引投資(zi)(zi)(zi)(zi)人了(le)，投資(zi)(zi)(zi)(zi)人需要的(de)(de)(de)是(shi)值錢的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，簡單的(de)(de)(de)說(shuo)就(jiu)是(shi)市(shi)(shi)(shi)場空間一定要大(da)，用戶(hu)群體一定要多，并且具備裂變和復制的(de)(de)(de)能力。
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