這可能(neng)是(shi)管(guan)理咨(zi)詢(xun)公司中最重要的(de)一條潛(qian)規則(ze)--無(wu)論是(shi)在招聘(pin)、晉升、收(shou)入(ru)與獎金(jin)分配、實(shi)踐問題處理上(shang)，80與20準(zhun)則(ze)都在起(qi)著重要作用。
崗位分析及職位說明書制定(ding)
所謂80與20準則，嚴(yan)格來講是(shi)(shi)任何(he)職(zhi)(zhi)業(ye)普遍存在的(de)(de)一(yi)個(ge)風趣(qu)現(xian)象(xiang)，即"百分之(zhi)(zhi)80的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)(shi)由百分之(zhi)(zhi)20的(de)(de)職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)來完成的(de)(de)".例(li)如，在的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)技能培訓中，培訓師反復著重(zhong)的(de)(de)一(yi)個(ge)事實(shi)是(shi)(shi)，在處理客戶的(de)(de)實(shi)踐問題時，沒有任何(he)必要(yao)重(zhong)視全部(bu)的(de)(de)點，只需要(yao)重(zhong)視影(ying)響公司業(ye)績的(de)(de)那百分之(zhi)(zhi)20的(de)(de)內容就夠了。
相同的(de)(de)(de)(de)準則(ze)也體現在(zai)咨詢顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)收入分配(pei)上(shang)，認為(wei)例，團隊中(zhong)某一個或幾個職(zhi)工(gong)將(jiang)獲得團隊總獎金的(de)(de)(de)(de)絕大部(bu)分。在(zai)MBB實(shi)踐(jian)問(wen)題處理中(zhong)，這一準則(ze)的(de)(de)(de)(de)使用(yong)更為(wei)廣(guang)泛，比(bi)如適當經典的(de)(de)(de)(de)一個功率進步模型中(zhong)，就著重要(yao)將(jiang)重心放在(zai)"那(nei)些帶(dai)來(lai)80%客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)(de)銷售顧問(wen)上(shang)；那(nei)些帶(dai)來(lai)80%經營(ying)收入的(de)(de)(de)(de)20%客(ke)戶上(shang)；那(nei)些帶(dai)來(lai)80%凈利潤的(de)(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)(de)要(yao)害職(zhi)工(gong)上(shang)".總的(de)(de)(de)(de)來(lai)看，管理咨詢公司中(zhong)很(hen)(hen)少講求公平，全(quan)部(bu)以功率為(wei)先，關(guan)于有幸進入MBB的(de)(de)(de)(de)同學們(men)來(lai)說(shuo)，一定要(yao)盡力(li)成為(wei)那(nei)20%的(de)(de)(de)(de)要(yao)害因(yin)素，否(fou)則(ze)很(hen)(hen)可能面對被(bei)淘汰的(de)(de)(de)(de)厄運。
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