電(dian)銷+會議(yi)（盲測(ce)法）
<1>盲測法簡述(shu)，電銷+會(hui)(hui)議(yi)的(de)模(mo)式其(qi)實(shi)從(cong)方法論上叫盲測法。通(tong)過(guo)舉(ju)辦會(hui)(hui)議(yi)其(qi)實(shi)有很(hen)多好處，它可(ke)(ke)以幫(bang)助企(qi)(qi)業在(zai)某(mou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)特定目(mu)標客戶(hu)群當中形成一(yi)(yi)(yi)定的(de)品(pin)牌影響力。同時(shi)對(dui)于一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)品(pin)類(lei)的(de)產品(pin)能有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)場景，使(shi)得客戶(hu)可(ke)(ke)以快速認知(zhi)，這些都是作為(wei)企(qi)(qi)業層面(mian)的(de)作用(yong)。其(qi)實(shi)對(dui)于銷售人員來說(shuo)，有非常多的(de)實(shi)惠。舉(ju)例來說(shuo)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)電銷人員通(tong)過(guo)企(qi)(qi)業客戶(hu)畫像(xiang)，認為(wei)某(mou)家公司可(ke)(ke)能是我們的(de)潛在(zai)客戶(hu)，但(dan)是只有公司前臺(tai)(tai)的(de)電話(hua)，通(tong)過(guo)電話(hua)邀約拜訪，可(ke)(ke)不知(zhi)道找誰，但(dan)如(ru)果有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)會(hui)(hui)議(yi)作為(wei)線下的(de)平臺(tai)(tai)，那么就會(hui)(hui)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相互認識熟悉的(de)場景。同時(shi)，作為(wei)新(xin)入職的(de)同事，其(qi)實(shi)學習產品(pin)可(ke)(ke)以做到和客戶(hu)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)完整的(de)溝(gou)通(tong)，也是需要一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)時(shi)間的(de)積累，但(dan)如(ru)果有會(hui)(hui)議(yi)的(de)的(de)支撐，只需要約到會(hui)(hui)議(yi)現場就行，后續(xu)的(de)交流都會(hui)(hui)有團隊人員支持(chi)。
<2>盲測法流程。
1、學習客戶畫像。
2、通(tong)過客戶畫像，大量找尋(xun)目標客戶群。
3、以公司為核心收集(ji)電話資源。
4、撥通電(dian)話，邀約會議。
5、通過會(hui)議為媒介(jie)，判斷準客戶。
6、獲(huo)得客戶晉級承(cheng)諾。
7、通過準客戶(hu)篩選條件，修正(zheng)客戶(hu)畫像(xiang)
<3>適用要點。
對于(yu)剛(gang)進(jin)入一個新領域(yu)的(de)銷(xiao)售人員，通(tong)過(guo)(guo)盲測法(fa)可以(yi)幫助自己建立對于(yu)新領域(yu)的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)認知(zhi)，同時(shi)在(zai)使用盲測法(fa)時(shi)，通(tong)過(guo)(guo)基礎客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)畫(hua)像，不(bu)要特別在(zai)意是否可以(yi)通(tong)過(guo)(guo)電話找到(dao)關(guan)鍵部門(men)和(he)關(guan)鍵人。只要對于(yu)公司提(ti)供的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)畫(hua)像，認為是潛在(zai)準客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，都是作(zuo)為有效線索的(de)一種思路。并且哪怕參會(hui)人員的(de)崗位不(bu)是完(wan)全(quan)符合目標(biao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)崗位，也(ye)可以(yi)通(tong)過(guo)(guo)會(hui)議平臺進(jin)行再邀約或者確(que)認。
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