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【資歷背景】
從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英，參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績，期間利用有效的銷售策略和系統的顧問式銷售方法運做過很多經典案例。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售【點擊詳細】
我聽(ting)了一篇(pian)文章，觸(chu)動了我當年的初(chu)心(xin)。他這句話是這么說的，要(yao)(yao)用乞丐要(yao)(yao)飯(fan)的精神去要(yao)(yao)客戶。我回想一下，我當...
你一個銷售團(tuan)隊死(si)氣沉(chen)沉(chen)半死(si)不活一塌糊涂(tu)，大概(gai)率(lv)是在你這兒出了問題。你作(zuo)為管(guan)理者，你真的有(you)在做(zuo)團(tuan)隊建設...
組建高(gao)質量的銷(xiao)售團隊，我(wo)來給(gei)(gei)大(da)家四個忠告(gao)。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)給(gei)(gei)的多一(yi)點，錢(qian)給(gei)(gei)少(shao)了，你想組織到的高(gao)質...
馬上月底了(le)，我(wo)們的(de)團(tuan)隊(dui)業績(ji)目標還(huan)差一大(da)半，沒有完成，這該怎么辦？你(ni)們只要(yao)按照我(wo)接下來講的(de)步(bu)驟去做到(dao)月...
產品(pin)為什(shen)么賣不好？首先你要知道買東(dong)西(xi)的(de)人到底在(zai)想(xiang)什(shen)么。當人對某個東(dong)西(xi)產生興趣的(de)時候，他(ta)第(di)一步要做的(de)是(shi)...
銷售業(ye)績是企業(ye)的(de)生命線，然(ran)而，難以完(wan)成業(ye)績目標已經成為困擾很多企業(ye)管理者(zhe)的(de)噩夢。銷售業(ye)績的(de)完(wan)成，需要...
先(xian)舉個例子，某大型(xing)超(chao)(chao)市開業，供應商(shang)蜂(feng)擁而(er)至，某弱勢品(pin)牌與該超(chao)(chao)市的談判非常艱苦，對方要求兩個月的賬期，...
有(you)(you)回款(kuan)就有(you)(you)提成(cheng)。對于銷(xiao)售(shou)人(ren)員來(lai)說(shuo)，除了拿(na)下一個訂單的成(cheng)就感以外，沒(mei)有(you)(you)比拿(na)到(dao)銷(xiao)售(shou)提成(cheng)更開心了。而現實(shi)情(qing)...
銷售管理(li)者區別于(yu)銷售人(ren)員(yuan)，最(zui)本質的是能夠做到比較準確的業績(ji)預測(ce)，只此一(yi)條(tiao)是核心，其他一(yi)切都是外圍，圍...
銷售能不(bu)能開單(dan)得(de)看漏(lou)斗(dou)，如果一直開不(bu)了單(dan)，要么是獲客環節出了問(wen)題，要么是轉(zhuan)化環節比較欠缺，可以從(cong)這兩...
1、切記(ji)不(bu)要把(ba)(ba)你(ni)產品的十大賣點(dian)和八大功能說(shuo)個遍，一直(zhi)把(ba)(ba)客戶說(shuo)暈，說(shuo)到不(bu)想聽，這是大多數銷售天(tian)(tian)天(tian)(tian)都在干...
售賣的產品決定了電(dian)銷是(shi)目的還是(shi)手(shou)段(duan)，很多時候我們經常會把(ba)目的和手(shou)段(duan)搞混淆，如(ru)果你售賣的產品在電(dian)話(hua)里就(jiu)...
電銷+會議（盲(mang)測(ce)法） 盲(mang)測(ce)法簡述，電銷+會議的模(mo)式其(qi)實(shi)從(cong)方法論上叫盲(mang)測(ce)法。通(tong)過舉辦會議其(qi)實(shi)有很...
蘇子雯
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