銷售的(de)(de)(de)低手(shou)是非常害(hai)怕顧客知(zhi)道自己產(chan)品(pin)缺點的(de)(de)(de)，甚至盡(jin)量去隱瞞自己產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)缺點。而真(zhen)正的(de)(de)(de)高(gao)手(shou)，他(ta)會直接把(ba)缺點說(shuo)給(gei)顧客聽，還能借此巧妙的(de)(de)(de)把(ba)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價值給(gei)襯(chen)托出來。那(nei)具(ju)體(ti)怎么(me)(me)操作的(de)(de)(de)呢？下面這(zhe)(zhe)一句(ju)說(shuo)話的(de)(de)(de)公式(shi)(shi)一定要(yao)記(ji)住百(bai)試百(bai)靈(ling)，那(nei)么(me)(me)這(zhe)(zhe)句(ju)話的(de)(de)(de)公式(shi)(shi)是這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)缺點反問加產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)賣點展(zhan)示。
給你(ni)(ni)(ni)舉幾個(ge)例子你(ni)(ni)(ni)就明白了。比(bi)(bi)(bi)如你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)賣門的(de)(de)(de)(de)(de)，缺點(dian)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)比(bi)(bi)(bi)同(tong)行要貴，那么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)就可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)知(zhi)道為什(shen)么(me)(me)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)比(bi)(bi)(bi)同(tong)行高出15%，依舊有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)多老(lao)顧客介(jie)紹朋友過來購(gou)買嗎？因(yin)為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)款(kuan)門有(you)三(san)個(ge)地(di)(di)方是(shi)(shi)(shi)打動他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)，說(shuo)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)就可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)順理成(cheng)章的(de)(de)(de)(de)(de)去介(jie)紹你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值。又比(bi)(bi)(bi)如你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)賣水(shui)果的(de)(de)(de)(de)(de)，缺點(dian)就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)水(shui)果的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)相(xiang)不太好，那么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)說(shuo)，您(nin)知(zhi)道為什(shen)么(me)(me)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)果品(pin)相(xiang)一般，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)回頭率可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)做到(dao)80%以(yi)(yi)上，因(yin)為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)顧客更(geng)看(kan)重的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)水(shui)果的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)大特點(dian)，說(shuo)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)就可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)展示你(ni)(ni)(ni)水(shui)果的(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)了。再比(bi)(bi)(bi)如你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)賣墓(mu)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)，缺點(dian)就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)墓(mu)地(di)(di)比(bi)(bi)(bi)較偏(pian)僻(pi)，那么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)說(shuo)，您(nin)知(zhi)道為什(shen)么(me)(me)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方如此偏(pian)僻(pi)，反倒有(you)錢的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)板(ban)都在(zai)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里買墓(mu)地(di)(di)嗎？因(yin)為我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)塊地(di)(di)有(you)兩(liang)個(ge)不一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方，說(shuo)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)就可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)開始塑造墓(mu)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值了。舉了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾個(ge)例子之(zhi)后，相(xiang)信你(ni)(ni)(ni)已(yi)經學(xue)會了吧。
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