如果一個企業沒有銷售漏斗.
第一個問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個月會出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預測，也就沒辦法做銷售計劃，也就沒辦法進行管控。
第二個問題，沒有銷售漏斗，客戶有可能成為每個銷售人員的私有財產。就是客戶都攥在銷售人員手上，他一手遮天，他把所有公司內的其他人都給你隔離開。你少不了我，我就可以要挾你，哪天你嫌我不好，我直接帶著客戶就跑了。這會導致客戶的流失。
第三個(ge)(ge)(ge)問題，就(jiu)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理跟這個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員在一塊輔導，沒依據(ju)(ju)，輔導變成(cheng)了聊天(tian)，變成(cheng)了批(pi)斗(dou)(dou)會，就(jiu)吵起來(lai)了。我們(men)通過銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)漏(lou)斗(dou)(dou)，讓(rang)這個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員跟他的上(shang)司(si)挨(ai)著個(ge)(ge)(ge)的講(jiang)這個(ge)(ge)(ge)客戶我上(shang)周是(shi)拜訪了，還是(shi)打電話了，目前處在一個(ge)(ge)(ge)什么狀態，有(you)些什么問題，讓(rang)這個(ge)(ge)(ge)上(shang)司(si)給(gei)他出(chu)謀劃策。所以我們(men)的任務不是(shi)批(pi)評(ping)人(ren)(ren)(ren)家(jia)，是(shi)給(gei)人(ren)(ren)(ren)家(jia)支招，是(shi)告訴人(ren)(ren)(ren)家(jia)遇到這樣的情況，我建議你做哪幾件事兒。因此(ci)這就(jiu)有(you)了一個(ge)(ge)(ge)輔導的依據(ju)(ju)，你沒這個(ge)(ge)(ge)漏(lou)斗(dou)(dou)就(jiu)沒辦(ban)法做輔導。另外一個(ge)(ge)(ge)，你沒有(you)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)漏(lou)斗(dou)(dou)，我們(men)沒辦(ban)法衡量(liang)市場部的工作做的好不好，對于企業來(lai)說，一定(ding)要有(you)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額，這個(ge)(ge)(ge)投資回報是(shi)巨大的。
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