在銷(xiao)售(shou)的(de)過(guo)程當(dang)中(zhong)，我(wo)們總(zong)會(hui)(hui)遇到跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)誰都不(bu)想退(tui)讓的(de)時候(hou)，大(da)家都把(ba)自己(ji)的(de)利益看得很重。但是(shi)如(ru)果你(ni)(ni)不(bu)退(tui)讓，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)(hui)走掉，而你(ni)(ni)退(tui)讓就(jiu)會(hui)(hui)賺的(de)少，甚(shen)至是(shi)虧錢。這(zhe)(zhe)(zhe)種情況下(xia)，很多銷(xiao)售(shou)就(jiu)會(hui)(hui)認為(wei)，一(yi)人退(tui)一(yi)步才是(shi)最公(gong)平的(de)辦法。但這(zhe)(zhe)(zhe)種策略如(ru)果你(ni)(ni)用(yong)不(bu)得當(dang)的(de)話，反而會(hui)(hui)被顧(gu)客(ke)(ke)(ke)牽著鼻子走。例如(ru)你(ni)(ni)跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)這(zhe)(zhe)(zhe)樣講，張總(zong)，我(wo)們已經談了這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)長的(de)時間，我(wo)也(ye)真(zhen)的(de)希望能與您(nin)合作，要不(bu)然這(zhe)(zhe)(zhe)樣咱們一(yi)人退(tui)一(yi)步，你(ni)(ni)看怎么(me)樣？我(wo)告(gao)訴(su)你(ni)(ni)，如(ru)果你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)說，你(ni)(ni)有(you)可(ke)能會(hui)(hui)損失的(de)更大(da)。因為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)會(hui)(hui)先讓你(ni)(ni)退(tui)一(yi)步，然后再用(yong)原來談不(bu)攏的(de)價(jia)格(ge)逼(bi)你(ni)(ni)成(cheng)交(jiao)，并告(gao)訴(su)你(ni)(ni)，就(jiu)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)，我(wo)找(zhao)別(bie)人合作也(ye)可(ke)以成(cheng)交(jiao)。到那個(ge)時候(hou)，你(ni)(ni)連*的(de)退(tui)路(lu)都沒有(you)了。
我(wo)(wo)(wo)們說正確(que)的退讓方(fang)式是怎樣的呢？應(ying)該這(zhe)樣講。張總(zong)，我(wo)(wo)(wo)做了這(zhe)么(me)多年的銷售(shou)，今天真是遇到(dao)高(gao)手了，張總(zong)，我(wo)(wo)(wo)們談(tan)了也(ye)這(zhe)么(me)久了，我(wo)(wo)(wo)也(ye)特別想(xiang)與(yu)您(nin)合(he)作，但是現在也(ye)確(que)實(shi)(shi)遇到(dao)了一個問題(ti)，這(zhe)個價格我(wo)(wo)(wo)們已經確(que)實(shi)(shi)是*價格了，而且你也(ye)確(que)實(shi)(shi)是看(kan)(kan)中了我(wo)(wo)(wo)們家(jia)這(zhe)款(kuan)產品(pin)，你看(kan)(kan)你的經驗比我(wo)(wo)(wo)豐富，你能(neng)不能(neng)幫我(wo)(wo)(wo)支個招兒，看(kan)(kan)看(kan)(kan)這(zhe)個問題(ti)，咱們怎么(me)能(neng)夠向前推進？記住了，當你把(ba)這(zhe)個問題(ti)拋給客戶(hu)的時候，通常客戶(hu)會(hui)為了顯(xian)示自己的談(tan)判技巧，這(zhe)個時候他才(cai)會(hui)更加關心你的利益。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114645.html
