做銷售(shou)最害怕(pa)的不(bu)(bu)(bu)是(shi)客(ke)戶(hu)否(fou)定你(ni)(ni)，而是(shi)他壓(ya)根就(jiu)不(bu)(bu)(bu)搭理你(ni)(ni)。詢完價(jia)以后(hou)，微信(xin)不(bu)(bu)(bu)回，電話也不(bu)(bu)(bu)接，不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)到(dao)底心里在想什么(me)，好不(bu)(bu)(bu)容易聯系上了，客(ke)戶(hu)就(jiu)一句(ju)話，我在開會就(jiu)把(ba)電話給掛了，這種情(qing)況(kuang)，你(ni)(ni)就(jiu)很難與對(dui)方建立溝通。
而我(wo)(wo)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)，他(ta)(ta)就很(hen)厲害(hai)。他(ta)(ta)是(shi)做這(zhe)個(ge)(ge)(ge)建(jian)筑(zhu)材料的(de)，他(ta)(ta)就發現很(hen)多(duo)他(ta)(ta)的(de)客戶都(dou)是(shi)某個(ge)(ge)(ge)協會(hui)的(de)理事單(dan)位。因此他(ta)(ta)就回去跟他(ta)(ta)的(de)董事長商議，讓他(ta)(ta)們的(de)公司也申(shen)請成(cheng)為(wei)那(nei)家(jia)協會(hui)的(de)會(hui)員單(dan)位。然(ran)后(hou)不出所料，以后(hou)只要(yao)開會(hui)，他(ta)(ta)們就去參加。而且(qie)一(yi)參加大(da)家(jia)都(dou)是(shi)會(hui)員，都(dou)是(shi)理事單(dan)位，都(dou)坐在(zai)同(tong)一(yi)張桌子(zi)上。沒幾次，大(da)家(jia)就混得很(hen)熟了(le)。通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)手(shou)段(duan)，我(wo)(wo)那(nei)個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)就很(hen)快(kuai)對他(ta)(ta)們的(de)客戶的(de)管(guan)理層摸了(le)個(ge)(ge)(ge)遍(bian)，關(guan)鍵人決策(ce)人一(yi)個(ge)(ge)(ge)一(yi)個(ge)(ge)(ge)的(de)認識，并建(jian)立了(le)聯系。通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)方法，我(wo)(wo)發現我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)現在(zai)他(ta)(ta)已經(jing)在(zai)三(san)十多(duo)個(ge)(ge)(ge)協會(hui)里面擔任(ren)會(hui)員了(le)，而且(qie)很(hen)多(duo)大(da)客戶想(xiang)要(yao)認識別人都(dou)要(yao)靠他(ta)(ta)來去引薦(jian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114699.html
