今天很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)了讓(rang)產品更具競爭(zheng)力,為(wei)(wei)此(ci)他們會(hui)(hui)(hui)把(ba)自(zi)己標榜成(cheng)為(wei)(wei)行業(ye)(ye)(ye)第(di)一。而消費(fei)者之所(suo)以會(hui)(hui)(hui)選擇購買(mai)第(di)一,就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)(wei)消費(fei)者認(ren)為(wei)(wei)因(yin)為(wei)(wei)你(ni)(ni)是(shi)第(di)一,所(suo)以你(ni)(ni)就(jiu)更加權威。但是(shi)由(you)于廣(guang)告法的(de)(de)(de)出臺,像(xiang)第(di)一、最(zui)強*這(zhe)種詞(ci)已(yi)經變成(cheng)了一些(xie)(xie)(xie)近(jin)詞(ci)。那么(me)很多人(ren)就(jiu)會(hui)(hui)(hui)認(ren)為(wei)(wei),這(zhe)些(xie)(xie)(xie)近(jin)詞(ci)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)(hui)打擊到整個廣(guang)告行業(ye)(ye)(ye),但其實這(zhe)些(xie)(xie)(xie)詞(ci)對于廣(guang)告行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)影(ying)響微乎其微。因(yin)為(wei)(wei)影(ying)響消費(fei)者購買(mai)的(de)(de)(de)不是(shi)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)詞(ci)語,而是(shi)因(yin)果(guo)邏輯,包括今天企(qi)業(ye)(ye)(ye)最(zui)常使(shi)用的(de)(de)(de)這(zhe)個策略還是(shi)因(yin)果(guo)關(guan)系。
例(li)如基于細分市(shi)場賣專(zhuan)(zhuan)(zhuan)用這(zhe)兩(liang)個(ge)詞(ci)把專(zhuan)(zhuan)(zhuan)門針對(dui)(dui)某一特定(ding)人群提(ti)供服務,作為這(zhe)個(ge)產品的(de)(de)賣點。比方說專(zhuan)(zhuan)(zhuan)為中國(guo)兒童研制的(de)(de)奶粉,專(zhuan)(zhuan)(zhuan)門為中國(guo)老(lao)人設計的(de)(de)微波爐,微醺專(zhuan)(zhuan)(zhuan)為女(nv)性精釀(niang)的(de)(de)啤酒(jiu),專(zhuan)(zhuan)(zhuan)為商務男士打(da)造的(de)(de)羽絨服等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。我(wo)們(men)(men)說消(xiao)費者之所以(yi)(yi)認可(ke)(ke)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)用這(zhe)兩(liang)個(ge)詞(ci),其(qi)實(shi)(shi)就是被因(yin)(yin)果的(de)(de)思(si)維操(cao)控了。畢竟(jing)我(wo)們(men)(men)都認可(ke)(ke)一句(ju)(ju)話(hua)(hua),叫做專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)人做專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)事,因(yin)(yin)為專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)所以(yi)(yi)信(xin)賴。但實(shi)(shi)際上(shang)(shang)因(yin)(yin)為我(wo)們(men)(men)對(dui)(dui)少(shao)數人提(ti)供服務,所以(yi)(yi)我(wo)們(men)(men)更專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)。這(zhe)兩(liang)句(ju)(ju)話(hua)(hua)其(qi)實(shi)(shi)在邏輯上(shang)(shang)它沒有必(bi)然的(de)(de)聯(lian)系。只不過消(xiao)費者認同了因(yin)(yin)果關系,把這(zhe)兩(liang)句(ju)(ju)話(hua)(hua)并成了一句(ju)(ju)話(hua)(hua)理解(jie)而已,就像我(wo)們(men)(men)說的(de)(de),上(shang)(shang)聯(lian)和下(xia)聯(lian)一樣。
轉載://citymember.cn/zixun_detail/114714.html