做(zuo)銷售往往死于報價，因(yin)為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)價格報出(chu)去之后(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就把裁判權(quan)交給(gei)(gei)了(le)(le)(le)客戶。因(yin)為不管你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)報出(chu)了(le)(le)(le)什么(me)樣(yang)的(de)價格，就會面臨兩(liang)種情況。有需求的(de)人(ren)第一(yi)(yi)反應是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)太貴(gui)了(le)(le)(le)。對于需求不明確的(de)人(ren)來(lai)(lai)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)純粹就是(shi)(shi)(shi)來(lai)(lai)比價。那(nei)高(gao)手都(dou)是(shi)(shi)(shi)如(ru)何(he)去做(zuo)的(de)？分享一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)案(an)例，去一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)理(li)(li)發(fa)店，被一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)理(li)(li)發(fa)店的(de)老板套路了(le)(le)(le)。當時看(kan)上(shang)(shang)他(ta)家的(de)一(yi)(yi)款造型(xing)用(yong)(yong)的(de)啫喱膏，上(shang)(shang)來(lai)(lai)就問(wen)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)多少錢(qian)(qian)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)老板很厲害(hai)，他(ta)沒有直接回答我(wo)。他(ta)先(xian)問(wen)需求，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)讓(rang)頭(tou)發(fa)蓬(peng)松，還是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)讓(rang)頭(tou)發(fa)更(geng)定型(xing)。我(wo)就說想(xiang)(xiang)讓(rang)頭(tou)發(fa)更(geng)蓬(peng)松一(yi)(yi)些。他(ta)就跟我(wo)推薦，如(ru)果想(xiang)(xiang)讓(rang)頭(tou)發(fa)更(geng)蓬(peng)松，更(geng)有紋(wen)(wen)理(li)(li)感，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)應該(gai)用(yong)(yong)我(wo)們家這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)款的(de)彈(dan)力素。這(zhe)(zhe)(zhe)款產(chan)品是(shi)(shi)(shi)我(wo)們美發(fa)界(jie)的(de)鎮店之寶，能讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)很輕松就能夠營造出(chu)紋(wen)(wen)理(li)(li)感的(de)發(fa)型(xing)。關鍵(jian)是(shi)(shi)(shi)操作非常簡單，用(yong)(yong)手在頭(tou)上(shang)(shang)抓(zhua)兩(liang)下就出(chu)效(xiao)果，并且這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)造型(xing)的(de)效(xiao)果能夠持久12個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小時。問(wen)了(le)(le)(le)價格，他(ta)用(yong)(yong)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)下臺階的(de)報價策略，這(zhe)(zhe)(zhe)款產(chan)品我(wo)們平時賣158塊錢(qian)(qian)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看(kan)某東上(shang)(shang)也(ye)賣128塊錢(qian)(qian)，那(nei)今天咱倆聊的(de)也(ye)是(shi)(shi)(shi)非常好(hao)，也(ye)希望你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能多常來(lai)(lai)以(yi)后(hou)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)會員價，98塊錢(qian)(qian)，就這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)就輕松被割韭菜了(le)(le)(le)。
結果后(hou)面發現(xian)我(wo)本來是要買一(yi)個(ge)50塊(kuai)錢的啫喱(li)膏的，怎么(me)就買了(le)98塊(kuai)錢的彈(dan)力素。所以給你一(yi)個(ge)觀念(nian)，就是沒有(you)(you)明(ming)確需求(qiu)，堅決不講產品，產品價(jia)值，沒有(you)(you)搜(sou)索出來，堅決不報價(jia)格。
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