怎么在月度銷(xiao)售工作中找到節奏(zou)。
1、月初(chu)，那月初(chu)開(kai)單，整月輕(qing)松，業績好，咱(zan)們爭取鞭策督促伙伴在(zai)五號前開(kai)一(yi)單，這(zhe)對于(yu)員工整個月的(de)(de)(de)工作狀態、士氣(qi)都有(you)(you)益處。月初(chu)開(kai)單整個月度的(de)(de)(de)業績壓(ya)力會小很多(duo)，有(you)(you)更多(duo)的(de)(de)(de)激情和(he)精力來做(zuo)開(kai)發和(he)積累，這(zhe)樣就很容(rong)易形成一(yi)個積極正向(xiang)的(de)(de)(de)良性循環了，咱(zan)們上半(ban)個月的(de)(de)(de)主要(yao)任務就是大量的(de)(de)(de)開(kai)發和(he)積累。
2、到了月中提前兩天在13號(hao)咱們就要(yao)幫助(zhu)員(yuan)工檢視(shi)目(mu)(mu)標(biao)完成(cheng)的(de)(de)(de)進(jin)度(du)(du)了，時(shi)間過半(ban)，業績也(ye)要(yao)過半(ban)。在這(zhe)個節點(dian)，如(ru)(ru)果(guo)完成(cheng)總任務(wu)的(de)(de)(de)50%，就復(fu)盤(pan)做的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)狀態與關鍵點(dian)。如(ru)(ru)果(guo)沒有(you)跟上(shang)50%的(de)(de)(de)進(jin)度(du)(du)總結改(gai)善(shan)，確定(ding)下半(ban)月的(de)(de)(de)行動計(ji)劃。到了20號(hao)，再次檢視(shi)預警，總結梳理(li)、調整，大量積累，這(zhe)個時(shi)候咱們應該完成(cheng)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)70%了，如(ru)(ru)果(guo)跟上(shang)時(shi)間進(jin)度(du)(du)，整個月的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)肯(ken)定(ding)不在話下了。如(ru)(ru)果(guo)還(huan)有(you)欠缺，管理(li)者要(yao)重(zhong)視(shi)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)(de)針對(dui)性的(de)(de)(de)輔(fu)導和要(yao)求，幫助(zhu)目(mu)(mu)標(biao)完成(cheng)的(de)(de)(de)不夠理(li)想的(de)(de)(de)小伙伴盡量的(de)(de)(de)趕上(shang)來(lai)。
3、到(dao)了(le)月底沖刺階(jie)段，就是咱(zan)們(men)最(zui)后的(de)(de)(de)4到(dao)5天了(le)，也就是27到(dao)30號。要(yao)再次仔細梳理團(tuan)隊(dui)(dui)重點(dian)(dian)客(ke)戶(hu)及團(tuan)隊(dui)(dui)業績的(de)(de)(de)排(pai)行榜(bang)，激發(fa)目標感與狀態，調動所有人竭盡全力的(de)(de)(de)完成團(tuan)隊(dui)(dui)整(zheng)月目標。如果每個(ge)月都(dou)能以(yi)這樣的(de)(de)(de)節奏來(lai)部署團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)銷(xiao)售工作，幫助(zhu)伙伴(ban)有張(zhang)有弛的(de)(de)(de)向目標推進。相(xiang)信每個(ge)月的(de)(de)(de)工作都(dou)會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)輕松，業績也自然會(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)出色了(le)。這就是咱(zan)們(men)銷(xiao)售管理工作的(de)(de)(de)月度節奏點(dian)(dian)。
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