很(hen)多人經常越過商業模式(shi)(shi)談(tan)戰略，而說起商業模式(shi)(shi)，也只是以為他是講(jiang)故(gu)事，將其完全等(deng)同于估值。事實上，商業模式(shi)(shi)有兩個維度，一(yi)是價(jia)值創(chuang)造，說白了也就是護城河(he)，就是企業能不(bu)能為客戶(hu)創(chuang)造出獨(du)特的(de)價(jia)值，但一(yi)定(ding)要注(zhu)意，一(yi)定(ding)是獨(du)特的(de)價(jia)值。
二是(shi)(shi)(shi)價值(zhi)捕獲，說(shuo)白了就是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)財務模(mo)(mo)型(xing)。這個財務模(mo)(mo)型(xing)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)能夠持續(xu)成立，而且不停的(de)(de)(de)放大(da)，請注意一(yi)定是(shi)(shi)(shi)持續(xu)和(he)放大(da)。過(guo)去的(de)(de)(de)互聯網風口期，大(da)量(liang)企(qi)業(ye)說(shuo)的(de)(de)(de)其實都是(shi)(shi)(shi)價值(zhi)創(chuang)造(zao)(zao)的(de)(de)(de)故事(shi)，而這些故事(shi)還異常的(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)粗暴。普(pu)遍(bian)認為(wei)就是(shi)(shi)(shi)用錢來(lai)(lai)砸用戶(hu)體驗，用用戶(hu)體驗來(lai)(lai)堆(dui)積流(liu)(liu)量(liang)。因(yin)為(wei)流(liu)(liu)量(liang)來(lai)(lai)了就不會走，自(zi)然有一(yi)個變現的(de)(de)(de)概率(lv)可以(yi)帶來(lai)(lai)收益。但隨(sui)著競爭越(yue)來(lai)(lai)越(yue)激烈，流(liu)(liu)量(liang)紅利見頂，政策規制越(yue)來(lai)(lai)越(yue)嚴格，一(yi)級市場融(rong)資逐(zhu)漸冷卻，故事(shi)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)講不下去了，價值(zhi)創(chuang)造(zao)(zao)遭遇到(dao)嚴峻的(de)(de)(de)拷問。其實對(dui)于價值(zhi)創(chuang)造(zao)(zao)的(de)(de)(de)拷問也體現在財務模(mo)(mo)型(xing)上(shang)，如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)有獨特的(de)(de)(de)價值(zhi)創(chuang)造(zao)(zao)，它必然產(chan)生(sheng)價格溢價。賬是(shi)(shi)(shi)不可能算不過(guo)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)，依靠(kao)補貼，創(chuang)造(zao)(zao)買單(dan)，依靠(kao)資本持續(xu)補血(xue)，股權(quan)債權(quan)融(rong)資的(de)(de)(de)杠桿被放到(dao)*，其實都是(shi)(shi)(shi)在掩飾價值(zhi)創(chuang)造(zao)(zao)上(shang)的(de)(de)(de)問題。這些企(qi)業(ye)表(biao)面(mian)上(shang)說(shuo)自(zi)己運氣不好，金(jin)融(rong)環(huan)境出現了問題，導(dao)致商業(ye)模(mo)(mo)式難(nan)以(yi)為(wei)繼，其實都是(shi)(shi)(shi)價值(zhi)創(chuang)造(zao)(zao)的(de)(de)(de)問題。
這類企業自然會埋(mai)怨流量貴，埋(mai)怨融資難(nan)，埋(mai)怨環境不好，但(dan)真(zhen)正的(de)(de)大企業家不會做那種大家都看得懂(dong)的(de)(de)生(sheng)意。從村(cun)東(dong)頭(tou)進(jin)貨，一毛(mao)錢(qian)買一棵白菜(cai)，挑到村(cun)西頭(tou)，用兩(liang)毛(mao)錢(qian)一棵的(de)(de)價(jia)格給上貨，這樣做貿易差(cha)的(de)(de)模(mo)式(shi)。大家都看得懂(dong)，你(ni)想(xiang)一想(xiang)，憑什么你(ni)賺這個錢(qian)？根據目(mu)前咨詢多年進(jin)行商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)及戰略(lve)輔導的(de)(de)經(jing)驗，企業家與其關注估值，不如時刻(ke)審視自己商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)的(de)(de)價(jia)值，與其高談戰略(lve)，不如先設(she)計好商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)，我堅(jian)持認(ren)為(wei)，商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)是(shi)戰略(lve)的(de)(de)坐(zuo)標。
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