業務員不(bu)想(xiang)跑(pao)市場，就算跑(pao)市場也是應(ying)付工作(zuo)。針對這(zhe)類情況(kuang)，怎么(me)來考(kao)核，讓業務員不(bu)偷懶，不(bu)應(ying)付工作(zuo)，做了還(huan)有效果。
1、考核業務(wu)員(yuan)的(de)到場照片，證明業務(wu)員(yuan)已經在場，防止(zhi)代拍(pai)。
2、考核業務(wu)員的(de)工作，查明了陳(chen)列照片，保證拜訪到的(de)商(shang)家產(chan)品(pin)陳(chen)列整齊和產(chan)品(pin)陳(chen)列的(de)數量(liang)，這(zhe)樣有利(li)于提高(gao)產(chan)品(pin)的(de)購買力。如果是還(huan)沒有合作的(de)商(shang)家，那(nei)就拍(pai)競品(pin)的(de)陳(chen)列，總共就兩張照片。這(zhe)個(ge)照片需要手機(ji)上下載個(ge)水(shui)(shui)印(yin)相(xiang)機(ji)，這(zhe)個(ge)水(shui)(shui)印(yin)相(xiang)機(ji)的(de)好處就是有時間，有地點(dian)，不能(neng)更改(gai)。
3、考核商家的拜訪(fang)數(shu)量(liang)，這個數(shu)量(liang)是公司的情況來定，包括(kuo)已經合(he)作的和(he)還(huan)沒有合(he)作的商家拜訪(fang)的數(shu)量(liang)以照片為準(zhun)。
4、考核(he)照片間隔的(de)(de)(de)時(shi)間不(bu)能低于十分(fen)鐘，具體間隔的(de)(de)(de)時(shi)間根據業務拜(bai)訪的(de)(de)(de)速度來(lai)定，保證拜(bai)訪的(de)(de)(de)質量，避免出現走(zou)馬觀(guan)花式的(de)(de)(de)應付拜(bai)訪。
5、上(shang)午拜(bai)訪的數(shu)(shu)(shu)(shu)量和下午拜(bai)訪的數(shu)(shu)(shu)(shu)量必須大于或者(zhe)是等于當天考核數(shu)(shu)(shu)(shu)量的一半，保(bao)證(zheng)業(ye)務(wu)員上(shang)午和下午都處(chu)于在線狀態。總(zong)結下來(lai)就(jiu)是兩項考核，即(ji)拜(bai)訪數(shu)(shu)(shu)(shu)量，還(huan)有(you)拜(bai)訪標(biao)(biao)準五個指標(biao)(biao)業(ye)務(wu)到(dao)場(chang)陳列標(biao)(biao)準、拜(bai)訪數(shu)(shu)(shu)(shu)量、間隔時(shi)間、數(shu)(shu)(shu)(shu)量過(guo)半。至(zhi)于達標(biao)(biao)了，怎么獎(jiang)(jiang)勵，不達標(biao)(biao)了，怎么處(chu)罰，根據公(gong)(gong)司的規定進行獎(jiang)(jiang)懲，有(you)獎(jiang)(jiang)有(you)罰才能服(fu)眾(zhong)，這樣落實下來(lai)，保(bao)證(zheng)公(gong)(gong)司的業(ye)績，團隊的執行力就(jiu)會更多上(shang)來(lai)。
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