好的銷售一定是懂得利他，多談買點少談賣點，做銷售，他是有兩種思維的。
一種叫推銷思維，普通銷售大多是這種思維，他滿腦子都在想，我的產品怎么好，我怎么才能把產品賣出去。你是站在自己想賣東西的角度來說服客戶，強推客戶的。
另一(yi)種思(si)維叫購(gou)買思(si)維。90%的小伙伴都在用(yong)這個(ge)思(si)維，他(ta)是(shi)站在客戶的角度在想，我(wo)(wo)能(neng)不能(neng)幫他(ta)選(xuan)到(dao)好的產品。所以他(ta)想到(dao)更(geng)多的是(shi)到(dao)底是(shi)什么(me)樣的產品才能(neng)滿足他(ta)，幫助他(ta)一(yi)個(ge)是(shi)能(neng)不能(neng)賣給他(ta)，一(yi)個(ge)是(shi)能(neng)不能(neng)幫助他(ta)，這就完全(quan)體(ti)現了兩種銷售思(si)維，推銷思(si)維經常是(shi)我(wo)(wo)以為(wei)你需(xu)要，而購(gou)買思(si)維沒有，我(wo)(wo)以為(wei)也沒有任何的假設(she)，他(ta)只(zhi)是(shi)在挖掘客戶的需(xu)求。
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