銷售問問題，有兩個關鍵點。
第一個，你不要總問客戶要買什么產品，你要先問客戶要解決什么問題，解決什么問題，你才能知道對癥下藥。
第二點，多問(wen)一(yi)些(xie)場景的問(wen)題(ti)，客戶(hu)(hu)在沒有用這(zhe)款產品的時候，他是一(yi)個(ge)什(shen)么樣的場景？這(zhe)個(ge)場景也許就直接擊(ji)中他的要害(hai)，這(zhe)種情況你才能準確的捕捉到客戶(hu)(hu)的真實需求，然后再順(shun)利成交(jiao)。
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