銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)(li)是(shi)最容易摸魚的(de)一個崗(gang)位(wei)(wei)，你(ni)信不信？因為(wei)很多(duo)項(xiang)目(mu)現在(zai)都是(shi)營(ying)銷(xiao)總直接(jie)管銷(xiao)售(shou)(shou)團隊。那么你(ni)銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)(li)的(de)崗(gang)位(wei)(wei)存(cun)在(zai)的(de)價值在(zai)哪兒？對上就說(shuo)銷(xiao)售(shou)(shou)不給(gei)力(li)，銷(xiao)售(shou)(shou)能力(li)不行，那對下就說(shuo)，都是(shi)營(ying)銷(xiao)總管著，跟我沒有(you)關(guan)(guan)(guan)系(xi)。這里面(mian)的(de)關(guan)(guan)(guan)鍵不是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)(li)的(de)問(wen)題(ti)，就是(shi)營(ying)銷(xiao)總和你(ni)項(xiang)目(mu)負責人(ren)，你(ni)有(you)沒有(you)把這個人(ren)用好，銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)(li)非常(chang)關(guan)(guan)(guan)鍵，一個核心(xin)崗(gang)位(wei)(wei)，我用銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)(li)，我覺得(de)它(ta)是(shi)有(you)四(si)個功能，你(ni)看看是(shi)不是(shi)可以按照(zhao)這四(si)個功能去匹配(pei)。
1、他(ta)是你一(yi)個技(ji)術研發(fa)者，什么技(ji)術銷(xiao)售話(hua)術框(kuang)架(jia)、客(ke)戶追蹤技(ji)巧，客(ke)戶談(tan)判必定的(de)方法(fa)，以及一(yi)系列話(hua)術升(sheng)級的(de)要(yao)(yao)求和(he)研發(fa)，都(dou)要(yao)(yao)讓他(ta)去做(zuo)出來(lai)，這樣才能(neng)保(bao)證銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)戰斗力，銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)技(ji)能(neng)永遠(yuan)是在線(xian)，而且能(neng)不斷升(sheng)級的(de)。
2、就是重(zhong)點(dian)客戶(hu)的(de)管(guan)理(li)功能(neng)，因為(wei)現在(zai)我(wo)們的(de)成(cheng)交無非一個月就那么幾十個客戶(hu)，這里面重(zhong)點(dian)的(de)客戶(hu)一定放(fang)在(zai)銷(xiao)售經理(li)手上去重(zhong)點(dian)追蹤，并且制定談判(pan)和殺(sha)客方案。這個事兒一定落在(zai)他(ta)手上，畢(bi)竟都是銷(xiao)售或者銷(xiao)冠出生的(de)，一定要讓他(ta)背好業績，在(zai)重(zhong)點(dian)產出的(de)客戶(hu)上，要讓他(ta)體現他(ta)的(de)價值(zhi)。
3、傳達(da)及(ji)協(xie)調(diao)的(de)工作，比如涉(she)及(ji)到策(ce)劃、交(jiao)管，渠道(dao)、工程設計、財務這些(xie)相(xiang)關的(de)具體推進(jin)協(xie)調(diao)事宜(yi)，也是責無(wu)旁(pang)貸(dai)的(de)。
4、也很重要(yao)，銷售經理(li)是一線(xian)接(jie)觸(chu)(chu)(chu)(chu)客戶，接(jie)觸(chu)(chu)(chu)(chu)市場、接(jie)觸(chu)(chu)(chu)(chu)競品，接(jie)觸(chu)(chu)(chu)(chu)一線(xian)工(gong)作人員的(de)。所(suo)以說他能反饋的(de)信息有助(zhu)于我(wo)們(men)去提升，協助(zhu)我(wo)們(men)制(zhi)定戰略(lve)每個月的(de)策略(lve)打法(fa)，推出(chu)策略(lve)、價格策略(lve)、銷控策略(lve)以及(ji)相對(dui)應的(de)活動策略(lve)的(de)這(zhe)一系列都是要(yao)聽銷售一線(xian)反饋的(de)。所(suo)以說你這(zhe)樣用好銷售經理(li)，他才能發(fa)揮(hui)*的(de)價值，而不是天天想(xiang)著怎(zen)么摸魚，怎(zen)么躺(tang)平了。
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