作為(wei)一(yi)(yi)名合格的企業家(jia)，你(ni)真的明(ming)白如(ru)何避(bi)開邊際(ji)(ji)效(xiao)(xiao)應的陷阱嗎？最近發現一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題，很多的企業家(jia)都(dou)有(you)一(yi)(yi)個(ge)壞習(xi)慣。他(ta)們(men)喜(xi)歡(huan)在某(mou)一(yi)(yi)產(chan)(chan)品的市場(chang)紅利時(shi)期，一(yi)(yi)股腦(nao)的加(jia)(jia)大(da)(da)產(chan)(chan)量與(yu)產(chan)(chan)能，試圖(tu)用單項產(chan)(chan)品來占據大(da)(da)量市場(chang)份額。如(ru)果你(ni)也是(shi)這(zhe)樣做的，那(nei)么(me)(me)已經掉(diao)進了邊際(ji)(ji)效(xiao)(xiao)應的陷阱。邊際(ji)(ji)效(xiao)(xiao)應指(zhi)的就是(shi)在其他(ta)投入固定不(bu)變時(shi)，連續(xu)的增(zeng)加(jia)(jia)某(mou)一(yi)(yi)種投入，所新增(zeng)產(chan)(chan)出或收益，反而會逐漸減少。簡單舉個(ge)例(li)子，你(ni)饑(ji)餓的時(shi)候吃掉(diao)的第一(yi)(yi)個(ge)漢(han)堡肯(ken)定是(shi)最美味，但是(shi)如(ru)果再(zai)讓你(ni)吃第二個(ge)，第三(san)個(ge)，漢(han)堡的美味程度，對你(ni)來說(shuo)就會逐漸下降(jiang)，這(zhe)就是(shi)邊際(ji)(ji)效(xiao)(xiao)應遞(di)(di)減的理論。當(dang)然(ran)邊際(ji)(ji)效(xiao)(xiao)應不(bu)僅會產(chan)(chan)生遞(di)(di)減，如(ru)果運用得(de)當(dang)，它還可以產(chan)(chan)生遞(di)(di)增(zeng)的效(xiao)(xiao)果。為(wei)什么(me)(me)現在很多商家(jia)都(dou)喜(xi)歡(huan)使用饑(ji)餓營銷(xiao)。正(zheng)是(shi)抓住了消費者得(de)不(bu)到的心(xin)理，越得(de)不(bu)到，你(ni)就越想得(de)到。于是(shi)你(ni)的渴望值便隨著邊際(ji)(ji)效(xiao)(xiao)應而不(bu)斷擴大(da)(da)。
其(qi)實不只(zhi)(zhi)是(shi)商業(ye)，在很多(duo)領域都(dou)有邊際效(xiao)(xiao)應的(de)(de)存在。就像張愛玲《紅(hong)玫(mei)(mei)瑰(gui)與白(bai)(bai)玫(mei)(mei)瑰(gui)》中說的(de)(de)那(nei)樣(yang)，兩(liang)種不同風格的(de)(de)女人，得到(dao)(dao)之(zhi)后是(shi)白(bai)(bai)米飯和蚊子血，得不到(dao)(dao)就是(shi)白(bai)(bai)月光與朱砂痣。而這便(bian)是(shi)邊際效(xiao)(xiao)應在情感中的(de)(de)*體現。所以回到(dao)(dao)開頭(tou)，相信你也明白(bai)(bai)，為什么無腦的(de)(de)提高熱門產(chan)品的(de)(de)產(chan)量與產(chan)能(neng)是(shi)一(yi)(yi)種壞習慣。就是(shi)因為你的(de)(de)不斷(duan)投入，只(zhi)(zhi)會讓你的(de)(de)產(chan)品陷(xian)入邊際效(xiao)(xiao)應遞減(jian)的(de)(de)窘(jiong)境中。但是(shi)一(yi)(yi)味的(de)(de)減(jian)產(chan)減(jian)量也會讓產(chan)品陷(xian)入曇花一(yi)(yi)現的(de)(de)危(wei)險(xian)局面(mian)。所以只(zhi)(zhi)有把邊際效(xiao)(xiao)應利用的(de)(de)恰到(dao)(dao)好處，才能(neng)在市場與客戶中間找到(dao)(dao)平衡，獲(huo)得更大的(de)(de)利潤。
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