問大家一個問題，價(jia)格(ge)(ge)便宜真(zhen)的是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)所需嗎？其實不(bu)一定，99%的老板他(ta)會搞錯一件事情(qing)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)我的生意現在太難(nan)做了，是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)同(tong)行價(jia)格(ge)(ge)戰太厲害了。確實這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)個問題，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)注意價(jia)格(ge)(ge)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)所需，客(ke)戶(hu)(hu)的需求(qiu)其實永(yong)遠是(shi)(shi)(shi)(shi)性價(jia)比，而價(jia)格(ge)(ge)其實是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)的屬性而已(yi)。也(ye)(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)說當客(ke)戶(hu)(hu)看(kan)到一個價(jia)格(ge)(ge)的時候，他(ta)首先思考的是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個價(jia)格(ge)(ge)的產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)否能(neng)(neng)夠解決他(ta)想(xiang)要解決的問題。如果是(shi)(shi)(shi)(shi)，那(nei)他(ta)肯(ken)定買更便宜的。也(ye)(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)說你(ni)的產(chan)品(pin)，你(ni)的同(tong)行能(neng)(neng)夠用(yong)更低的成本滿(man)足客(ke)戶(hu)(hu)的需求(qiu)，那(nei)何(he)樂而不(bu)為(wei)，但(dan)同(tong)時它(ta)的利潤也(ye)(ye)一定很稀(xi)薄。
我們看到(dao)*的(de)(de)(de)一(yi)些品(pin)牌(pai)，包括如小罐茶，還有(you)觀夏等品(pin)牌(pai)，這些新品(pin)他們不是(shi)靠價(jia)(jia)格(ge)(ge)取勝的(de)(de)(de)，而是(shi)深(shen)得(de)(de)客戶深(shen)得(de)(de)消費者認同(tong)的(de)(de)(de)性價(jia)(jia)比，以及他們背后(hou)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值觀。當(dang)然同(tong)時也會有(you)價(jia)(jia)格(ge)(ge)取勝的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，包括瑞(rui)幸、蜜雪(xue)冰城、白象等等。所以未來的(de)(de)(de)發(fa)展一(yi)定是(shi)兩極化的(de)(de)(de)一(yi)個就是(shi)你的(de)(de)(de)成本領先，能(neng)夠做(zuo)(zuo)到(dao)*的(de)(de)(de)性價(jia)(jia)比。另(ling)一(yi)個就是(shi)產品(pin)技術領先，做(zuo)(zuo)到(dao)*的(de)(de)(de)差異化。
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