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中國企業培訓講師

提升成交率的語言密碼你知道嗎?

 
講師:李健霖 瀏覽次數:2320
 成交的轉化率對所有門店來說都是最重要的指標,你前期付出的所有努力,如果能夠成交,那叫產出,如果不能成交,那叫成本。那你相不相信不同的語言邏輯會很大程度影響你的成交概率,如果你看明白了這套語言邏輯密碼,你會發現語言邏輯的神奇力量,大大的有助于提升你的成交轉化率。舉個案例,你門店的設計師根據前期的準備工

成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉化(hua)率對所(suo)有(you)門店來(lai)說都(dou)是(shi)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標,你前期(qi)付出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)努力,如果能(neng)夠成(cheng)交,那叫(jiao)產出,如果不能(neng)成(cheng)交,那叫(jiao)成(cheng)本。那你相不相信不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言邏輯會很大(da)程度影響你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)交概(gai)率,如果你看明(ming)白(bai)了這(zhe)套(tao)(tao)語言邏輯密(mi)碼,你會發(fa)現語言邏輯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)神奇力量,大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)助于(yu)提升(sheng)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)交轉化(hua)率。舉個案(an)(an)例,你門店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)師根據前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)工作,按你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求,把(ba)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全屋(wu)設(she)計(ji)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)介紹完。接下來(lai)你是(shi)怎么(me)跟客戶(hu)溝通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢?通常(chang)大(da)多數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)師或(huo)者銷售人員是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言邏輯。您(nin)(nin)看您(nin)(nin)對這(zhe)套(tao)(tao)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)還(huan)(huan)滿意嗎(ma)(ma)?或(huo)者是(shi)您(nin)(nin)看這(zhe)套(tao)(tao)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an),您(nin)(nin)還(huan)(huan)有(you)什么(me)不滿意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)嗎(ma)(ma)?或(huo)者是(shi)您(nin)(nin)對這(zhe)套(tao)(tao)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)還(huan)(huan)有(you)什么(me)問題嗎(ma)(ma)?等(deng)等(deng)。

接(jie)下(xia)來客(ke)戶的(de)(de)回(hui)答一(yi)定是(shi)根據你(ni)的(de)(de)提問邏輯(ji)(ji)去(qu)找不(bu)(bu)(bu)滿(man)意(yi)(yi)的(de)(de)地(di)(di)方,或(huo)者(zhe)是(shi)去(qu)找,還(huan)有(you)什(shen)(shen)么問題(ti)。因為你(ni)的(de)(de)語(yu)(yu)言(yan)邏輯(ji)(ji)構(gou)(gou)建,就是(shi)讓人(ren)家(jia)去(qu)找不(bu)(bu)(bu)滿(man)意(yi)(yi),或(huo)者(zhe)是(shi)去(qu)找問題(ti)的(de)(de),接(jie)下(xia)來你(ni)就會陷(xian)入到無(wu)窮無(wu)盡的(de)(de)說(shuo)服(fu)當中。說(shuo)服(fu)客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)是(shi)最好的(de)(de)銷售,正確的(de)(de)語(yu)(yu)言(yan)邏輯(ji)(ji)應該是(shi)。方案(an)的(de)(de)講解部(bu)分講完了,您(nin)(nin)看(kan)(kan)這(zhe)(zhe)套(tao)方案(an)里(li)最打動您(nin)(nin)的(de)(de)是(shi)在(zai)什(shen)(shen)么地(di)(di)方呢(ni)?或(huo)者(zhe)是(shi)您(nin)(nin)看(kan)(kan)這(zhe)(zhe)套(tao)設(she)計方案(an),假(jia)設(she)是(shi)十分您(nin)(nin)能打幾分呢(ni)?打幾分的(de)(de)背后(hou),其(qi)實就是(shi)認(ren)同(tong)滿(man)意(yi)(yi)的(de)(de)地(di)(di)方。這(zhe)(zhe)種語(yu)(yu)言(yan)邏輯(ji)(ji)的(de)(de)構(gou)(gou)建的(de)(de)背后(hou),是(shi)去(qu)激(ji)發認(ren)同(tong),而不(bu)(bu)(bu)是(shi)去(qu)激(ji)發找茬。在(zai)認(ren)同(tong)的(de)(de)邏輯(ji)(ji)框(kuang)架(jia)下(xia),客(ke)戶是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)更容易獲(huo)得成(cheng)交呢(ni)?



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