真正聰(cong)(cong)明的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)從來不(bu)(bu)抱怨人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)之(zhi)險(xian)惡(e)(e)(e)，而是(shi)(shi)利用人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)規(gui)律(lv)來成(cheng)就大事(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟。不(bu)(bu)是(shi)(shi)看懂事(shi)(shi)(shi)情(qing)，而是(shi)(shi)看透人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)，看清人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)再出手，人(ren)(ren)(ren)生無往(wang)不(bu)(bu)利。人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)是(shi)(shi)復雜(za)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)輕言(yan)善惡(e)(e)(e)。任(ren)何(he)事(shi)(shi)(shi)件中(zhong)都別低(di)估人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)影響善惡(e)(e)(e)，人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)規(gui)律(lv)，做(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)贏(ying)家。所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)人(ren)(ren)(ren)，在適應環境的(de)(de)(de)(de)誘導下，也會(hui)心起(qi)惡(e)(e)(e)念(nian)，甚至做(zuo)(zuo)(zuo)壞(huai)事(shi)(shi)(shi)。所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)壞(huai)人(ren)(ren)(ren)，在特(te)殊環境的(de)(de)(de)(de)影響下，也會(hui)心起(qi)善念(nian)甚至做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)事(shi)(shi)(shi)。所(suo)以(yi)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)善惡(e)(e)(e)終究會(hui)給我們(men)帶來什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)后果，不(bu)(bu)能全部依靠別人(ren)(ren)(ren)來成(cheng)全，而是(shi)(shi)要(yao)(yao)看自(zi)己如何(he)利用人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)規(gui)律(lv)。真正聰(cong)(cong)明的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，從來不(bu)(bu)去(qu)抱怨人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)之(zhi)惡(e)(e)(e)，也不(bu)(bu)會(hui)迷信人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)之(zhi)善。他(ta)們(men)只會(hui)巧妙運(yun)用利弊思維，拋去(qu)對(dui)(dui)對(dui)(dui)錯的(de)(de)(de)(de)執拗(ao)，辦(ban)成(cheng)事(shi)(shi)(shi)情(qing)，那么既然存在著趨利避害的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)規(gui)律(lv)，在生活當(dang)中(zhong)到底(di)如何(he)去(qu)運(yun)用它呢？三點建(jian)議。
第一(yi)，細致入微，洞(dong)察他人(ren)(ren)(ren)需求(qiu)，給(gei)予(yu)滿(man)足。但凡做過(guo)(guo)銷(xiao)售或(huo)者是(shi)(shi)有(you)(you)類似銷(xiao)售工(gong)作經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友都知道(dao)(dao)，銷(xiao)售這種工(gong)作，不是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)針(zhen)對(dui)某項事物做推銷(xiao)，而(er)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)針(zhen)對(dui)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)活動做推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。為什么有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績好，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績不好，其(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵點就是(shi)(shi)看(kan)是(shi)(shi)否抓住了(le)人(ren)(ren)(ren)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱點，貪婪。但凡能夠抓住客戶消(xiao)費(fei)心理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，其(qi)業(ye)績往往都差不到哪(na)(na)里去。比如在(zai)(zai)(zai)推銷(xiao)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)當中，缺乏經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，會(hui)(hui)給(gei)客戶著重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)強調產品過(guo)(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)枯(ku)燥且乏味。而(er)一(yi)些經(jing)(jing)驗老道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售則會(hui)(hui)主動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)給(gei)客戶闡(chan)述(shu)一(yi)些店里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動。比如現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)店里面有(you)(you)哪(na)(na)些免費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抽獎(jiang)活動，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)購買(mai)會(hui)(hui)有(you)(you)哪(na)(na)些優(you)惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)度(du)等(deng)等(deng)。他們整(zheng)個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售過(guo)(guo)程(cheng)當中，很少時間是(shi)(shi)用在(zai)(zai)(zai)介紹產品上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大(da)(da)部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間都是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)強調活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)度(du)。告訴(su)你(ni)這次活動很難(nan)得錯過(guo)(guo)這次機會(hui)(hui)，下(xia)次可(ke)能就沒有(you)(you)這么大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)惠力(li)度(du)了(le)。如此一(yi)來(lai)，客戶貪婪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)性(xing)就會(hui)(hui)被徹底拿捏(nie)住。有(you)(you)一(yi)種好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)體驗，自(zi)然而(er)然就可(ke)以促進商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)交了(le)。從(cong)這一(yi)點來(lai)看(kan)，貪婪是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種弱點，但它卻(que)成(cheng)(cheng)為人(ren)(ren)(ren)們提(ti)供了(le)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)契機。正所(suo)謂天(tian)(tian)下(xia)熙(xi)熙(xi)皆為利(li)(li)來(lai)，天(tian)(tian)下(xia)朗朗皆為利(li)(li)往，只要利(li)(li)益可(ke)圖，人(ren)(ren)(ren)都是(shi)(shi)向(xiang)往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因此，無論(lun)在(zai)(zai)(zai)現(xian)(xian)實中是(shi)(shi)從(cong)事銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)，還(huan)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)其(qi)他方面，由于別人(ren)(ren)(ren)合作或(huo)交往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，從(cong)人(ren)(ren)(ren)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱點角度(du)和馬(ma)斯洛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)層次理(li)論(lun)去分(fen)析，洞(dong)察他人(ren)(ren)(ren)內心深處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)并予(yu)以滿(man)足，永(yong)遠是(shi)(shi)促進你(ni)目標達成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段，沒有(you)(you)之一(yi)。
第二，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)規律，趨利(li)(li)(li)避害，籠絡(luo)了(le)(le)(le)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)(xin)(xin)，就(jiu)(jiu)(jiu)等于虜(lu)獲了(le)(le)(le)對(dui)方。鬼谷子有(you)言義者利(li)(li)(li)之(zhi)也，損者害之(zhi)也。真正厲害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)善于控(kong)制人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)，而(er)一個懂(dong)得(de)控(kong)制人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，他(ta)(ta)們(men)(men)并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)隨意妄為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。相反(fan)他(ta)(ta)們(men)(men)能拿捏人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)趨利(li)(li)(li)避害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規律，懂(dong)得(de)投(tou)其(qi)(qi)所(suo)(suo)好，以此來(lai)實現虜(lu)獲人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那(nei)什么(me)(me)(me)是(shi)(shi)趨利(li)(li)(li)避害？可(ke)以將它看作(zuo)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)與(yu)生(sheng)俱來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種功利(li)(li)(li)性(xing)。也就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)對(dui)自(zi)身需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種評估。當(dang)(dang)事(shi)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)走(zou)向(xiang)和個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)能夠保持在(zai)(zai)同(tong)(tong)一頻道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)甘于接受。相反(fan)，如(ru)果結(jie)(jie)局(ju)和需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)無(wu)(wu)法高度統一，那(nei)么(me)(me)(me)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)下(xia)意識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拒絕(jue)。舉個簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例子。一個公司(si)能不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，脫離不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)(le)所(suo)(suo)有(you)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)向(xiang)心(xin)(xin)(xin)力(li)，如(ru)果所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)同(tong)(tong)心(xin)(xin)(xin)同(tong)(tong)德，團結(jie)(jie)一致(zhi)，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都愿意為公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)貢(gong)獻出一份力(li)量，那(nei)么(me)(me)(me)眾志成(cheng)(cheng)城，企業(ye)(ye)自(zi)然(ran)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以扶搖(yao)直(zhi)上。而(er)要想達到(dao)(dao)這(zhe)一成(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)，領導如(ru)何(he)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調節員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情緒，怎(zen)么(me)(me)(me)做到(dao)(dao)讓(rang)(rang)(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)統一戰線自(zi)然(ran)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)重中之(zhi)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情了(le)(le)(le)。現實中，某些(xie)愚昧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)領導只會(hui)大喊口號(hao)，給員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)留(liu)下(xia)一張張空(kong)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支票(piao)。他(ta)(ta)們(men)(men)或許會(hui)建立一個什么(me)(me)(me)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)家(jia)庭群，平日(ri)里(li)就(jiu)(jiu)(jiu)喜歡在(zai)(zai)群里(li)面(mian)發一些(xie)雞湯，讓(rang)(rang)(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)把(ba)公司(si)當(dang)(dang)家(jia)，把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)(dang)成(cheng)(cheng)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一部分，并(bing)且每(mei)天(tian)都在(zai)(zai)重復強調一個問題，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)要學會(hui)為這(zhe)個大家(jia)庭付出。可(ke)這(zhe)樣(yang)做有(you)用(yong)(yong)嗎？不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)僅沒(mei)用(yong)(yong)，這(zhe)還容易適(shi)得(de)其(qi)(qi)反(fan)。這(zhe)種幼稚無(wu)(wu)知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為，最(zui)(zui)容易引起(qi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)滿(man)，長此下(xia)去(qu)(qu)甚至還會(hui)導致(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)在(zai)(zai)日(ri)常工(gong)(gong)(gong)作(zuo)當(dang)(dang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態下(xia)滑，變(bian)得(de)消(xiao)極倦(juan)怠。其(qi)(qi)實原(yuan)因很簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)上班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出發點很單(dan)純，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)來(lai)賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)誰會(hui)愚蠢到(dao)(dao)愿意為了(le)(le)(le)一些(xie)沒(mei)有(you)營養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口號(hao)雞湯去(qu)(qu)拼(pin)死拼(pin)活，更不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為了(le)(le)(le)這(zhe)種公司(si)去(qu)(qu)浪(lang)費自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間和精力(li)。想要讓(rang)(rang)(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)心(xin)(xin)(xin)甘情愿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為企業(ye)(ye)付出，那(nei)最(zui)(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓(rang)(rang)(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)益得(de)到(dao)(dao)保證。員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)都是(shi)(shi)來(lai)賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，公司(si)只要滿(man)足了(le)(le)(le)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，讓(rang)(rang)(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收益得(de)到(dao)(dao)保障。即使不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)去(qu)(qu)每(mei)天(tian)動員(yuan)(yuan)(yuan)他(ta)(ta)們(men)(men)，他(ta)(ta)們(men)(men)也會(hui)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)天(tian)去(qu)(qu)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)都是(shi)(shi)趨利(li)(li)(li)避害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)功利(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)丑惡面(mian)，但不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)承認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，世人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)結(jie)(jie)交(jiao)須黃(huang)金，黃(huang)金不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)多，交(jiao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)深，世人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)以利(li)(li)(li)相親。在(zai)(zai)利(li)(li)(li)益面(mian)前，所(suo)(suo)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)善惡都是(shi)(shi)空(kong)談。故此，在(zai)(zai)現實面(mian)前觸(chu)手可(ke)得(de)，肉眼(yan)可(ke)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)益，比任何(he)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)切實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜言蜜語(yu)都要適(shi)用(yong)(yong)。當(dang)(dang)對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生(sheng)成(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)仍舊抱有(you)野(ye)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，與(yu)其(qi)(qi)傾其(qi)(qi)所(suo)(suo)有(you)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)如(ru)投(tou)其(qi)(qi)所(suo)(suo)好。只有(you)明白人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)所(suo)(suo)向(xiang)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)所(suo)(suo)趨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理，才能去(qu)(qu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深入了(le)(le)(le)解人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)(xin)(xin)與(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)。了(le)(le)(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越深刻，所(suo)(suo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情就(jiu)(jiu)(jiu)能取得(de)*化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)效。
第三，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)甘于(yu)(yu)(yu)付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)以(yi)小博大，欲高(gao)反下(xia)(xia)，欲取(qu)返與(yu)。想要往上走(zou)，就(jiu)(jiu)先(xian)要懂得(de)(de)(de)卑(bei)下(xia)(xia)。想獲得(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)要先(xian)懂得(de)(de)(de)付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)，不(bu)(bu)(bu)懂付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)，不(bu)(bu)(bu)愿(yuan)(yuan)付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種丑態。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生(sheng)來(lai)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自私(si)自利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒有(you)誰天(tian)生(sheng)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大公無(wu)(wu)私(si)，慷慨(kai)無(wu)(wu)比。然而(er)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)只(zhi)(zhi)得(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)舍，即使(shi)自己有(you)所(suo)收獲，那(nei)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)寥(liao)(liao)寥(liao)(liao)無(wu)(wu)幾。相反，能(neng)(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)眾(zhong)力則*于(yu)(yu)(yu)天(tian)下(xia)(xia)，能(neng)(neng)(neng)(neng)用(yong)(yong)眾(zhong)志則無(wu)(wu)畏于(yu)(yu)(yu)圣人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。所(suo)以(yi)，在(zai)現(xian)實中(zhong)(zhong)，只(zhi)(zhi)有(you)懂得(de)(de)(de)先(xian)給(gei)別人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)利益好(hao)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真正能(neng)(neng)(neng)(neng)夠成就(jiu)(jiu)大事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。提(ti)及(ji)(ji)育人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)術(shu)，就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)得(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)提(ti)及(ji)(ji)劉(liu)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字了(le)。對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)劉(liu)備(bei)而(er)言，他(ta)(ta)之(zhi)所(suo)以(yi)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠與(yu)孫權、曹(cao)操共筑(zhu)三國鼎立之(zhi)勢，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)統兵之(zhi)術(shu)有(you)多高(gao)超，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)于(yu)(yu)(yu)他(ta)(ta)對(dui)(dui)用(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精妙把握。所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)。劉(liu)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)道(dao)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)洞察人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)，洞悉人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)。劉(liu)備(bei)和曹(cao)操的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)治(zhi)理(li)方(fang)式是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，曹(cao)操是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)寧(ning)(ning)可我(wo)負天(tian)下(xia)(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，不(bu)(bu)(bu)可天(tian)下(xia)(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)負我(wo)，而(er)劉(liu)備(bei)則是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)寧(ning)(ning)可天(tian)下(xia)(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)負我(wo)，不(bu)(bu)(bu)可我(wo)負天(tian)下(xia)(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。劉(liu)備(bei)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠用(yong)(yong)*努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)來(lai)籠絡下(xia)(xia)屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真情(qing)(qing)，前(qian)有(you)自降皇叔身份，甘愿(yuan)(yuan)三顧(gu)茅廬請諸(zhu)葛(ge)亮出(chu)(chu)(chu)山。后有(you)長坂坡(po)前(qian)將(jiang)阿斗置于(yu)(yu)(yu)地(di)上，不(bu)(bu)(bu)管不(bu)(bu)(bu)顧(gu)，來(lai)換取(qu)趙云的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠心。劉(liu)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)在(zai)于(yu)(yu)(yu)他(ta)(ta)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠以(yi)理(li)服人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)信取(qu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)誠待(dai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)情(qing)(qing)感人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，做(zuo)(zuo)到(dao)情(qing)(qing)理(li)并用(yong)(yong)。這(zhe)(zhe)也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)什(shen)么早期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劉(liu)備(bei)只(zhi)(zhi)不(bu)(bu)(bu)過是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)織(zhi)鞋販履(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)村(cun)夫，在(zai)數十(shi)年以(yi)后，搖身一(yi)(yi)變(bian)成為(wei)(wei)(wei)蜀漢之(zhi)君的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因了(le)。那(nei)由此可見，學(xue)會(hui)(hui)(hui)付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每(mei)個(ge)(ge)成大事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)必(bi)須要學(xue)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段。作(zuo)為(wei)(wei)(wei)領導，學(xue)會(hui)(hui)(hui)為(wei)(wei)(wei)員工(gong)(gong)付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)剝削員工(gong)(gong)，那(nei)這(zhe)(zhe)樣才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)穩住軍心，保持企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。作(zuo)為(wei)(wei)(wei)員工(gong)(gong)，要學(xue)會(hui)(hui)(hui)為(wei)(wei)(wei)同事(shi)，為(wei)(wei)(wei)公司(si)付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)向對(dui)(dui)方(fang)一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)索(suo)取(qu)，彼(bi)此互(hu)助(zhu)互(hu)利，互(hu)相成就(jiu)(jiu)，這(zhe)(zhe)樣才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠共同攀登高(gao)峰。付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要領，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)將(jiang)所(suo)有(you)擁有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切(qie)都交(jiao)予對(dui)(dui)方(fang)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要抓住對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟肋，一(yi)(yi)擊(ji)必(bi)中(zhong)(zhong)，慷慨(kai)大方(fang)，甘愿(yuan)(yuan)付(fu)(fu)(fu)出(chu)(chu)(chu)了(le)，那(nei)么改變(bian)一(yi)(yi)下(xia)(xia)思(si)維，今日(ri)(ri)所(suo)割舍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切(qie)，來(lai)日(ri)(ri)沒準就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)成為(wei)(wei)(wei)帶給(gei)更有(you)意(yi)想不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚喜。總而(er)言之(zhi)，為(wei)(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)處事(shi)不(bu)(bu)(bu)懂人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)規(gui)律(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，勢必(bi)要吃不(bu)(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦頭，而(er)善于(yu)(yu)(yu)運(yun)用(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)規(gui)律(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)手做(zuo)(zuo)任(ren)何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)，都會(hui)(hui)(hui)起(qi)到(dao)事(shi)半功倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。
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