一家門店到底該如(ru)何設計門店的(de)(de)(de)經營目(mu)標(biao)？它的(de)(de)(de)正確(que)的(de)(de)(de)方(fang)法論又(you)是什(shen)么(me)(me)？只要結果(guo)，不管(guan)過程(cheng)的(de)(de)(de)人，這都(dou)是要么(me)(me)懶，要么(me)(me)不專(zhuan)業。什(shen)么(me)(me)是好的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)呢？
第一個(ge)，穩存量。今年干了多少業績，這個(ge)是存量的業績。
第二個，謀(mou)增量(liang)(liang)。在(zai)這(zhe)個存量(liang)(liang)的基(ji)礎之(zhi)上，能夠做多少的增量(liang)(liang)。
在(zai)明年不同類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)相上如何制(zhi)(zhi)定(ding)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)？有(you)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)相，還有(you)創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)相。傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)相通(tong)過科(ke)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)分(fen)析來(lai)做存(cun)量和新(xin)增目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)測。創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)相對行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢作為參(can)考(kao)，再(zai)用數據(ju)去證明并(bing)修改。所(suo)(suo)以(yi)(yi)這是(shi)(shi)核心(xin)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，接下來(lai)總店(dian)要(yao)不要(yao)定(ding)業(ye)(ye)績目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤指(zhi)標(biao)(biao)(biao)(biao)呢(ni)？所(suo)(suo)以(yi)(yi)店(dian)長為什么要(yao)學(xue)(xue)習(xi)成(cheng)本(ben)(ben)管理(li)？最終(zhong)一(yi)家(jia)店(dian)要(yao)獲(huo)得(de)利(li)潤，不是(shi)(shi)獲(huo)得(de)多少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入，收入最終(zhong)如果轉換不了利(li)潤，這個(ge)(ge)收入是(shi)(shi)沒有(you)意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)業(ye)(ye)績跟利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)設定(ding)，這是(shi)(shi)所(suo)(suo)有(you)干(gan)部必須(xu)要(yao)搞(gao)清楚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。員工他(ta)控制(zhi)(zhi)不了利(li)潤，那就(jiu)分(fen)解業(ye)(ye)績到他(ta)們身(shen)上，所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)管理(li)都是(shi)(shi)干(gan)部去實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。店(dian)長、技術總監，包括經理(li)這三個(ge)(ge)人(ren)必須(xu)要(yao)學(xue)(xue)習(xi)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)。因為要(yao)知(zhi)道哪(na)些開(kai)支是(shi)(shi)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，哪(na)些開(kai)支是(shi)(shi)沒有(you)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，哪(na)些開(kai)支占比(bi)業(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例是(shi)(shi)多少(shao)，要(yao)學(xue)(xue)會算賬(zhang)。另外目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)定(ding)還需要(yao)有(you)參(can)考(kao)值，今年干(gan)了多少(shao)業(ye)(ye)績，然后明年要(yao)在(zai)這個(ge)(ge)基礎之(zhi)上，要(yao)實現(xian)多少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長，要(yao)做一(yi)個(ge)(ge)預(yu)測，所(suo)(suo)以(yi)(yi)要(yao)實現(xian)多少(shao)業(ye)(ye)績，自己心(xin)目(mu)(mu)當中(zhong)是(shi)(shi)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)(ge)理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)值，這個(ge)(ge)不是(shi)(shi)亂喊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)要(yao)有(you)參(can)照，就(jiu)是(shi)(shi)過去一(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)業(ye)(ye)績跟利(li)潤，這個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)最直白的(de)(de)(de)(de)(de)(de)參(can)考(kao)，雖(sui)然目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)預(yu)測不是(shi)(shi)百分(fen)之(zhi)百的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)確(que)，但是(shi)(shi)至少(shao)不能夸大。
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