有(you)(you)(you)(you)很多(duo)人(ren)經常問我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)客戶經常讓我(wo)(wo)(wo)(wo)放(fang)價(jia)格怎(zen)么辦呢？我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)想讓價(jia)格，我(wo)(wo)(wo)(wo)經常會(hui)講(jiang)放(fang)價(jia)格這(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)情，首先是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)立場(chang)不(bu)夠堅定。在(zai)(zai)西(xi)伯利亞一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)寒冷的(de)(de)(de)地(di)帶(dai)，當地(di)人(ren)以(yi)打(da)獵為生，有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天就來(lai)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批商人(ren)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)向當地(di)人(ren)去(qu)(qu)賣啤酒，防(fang)曬霜和冰(bing)箱(xiang)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)產(chan)品。當地(di)人(ren)特別開心熱烈的(de)(de)(de)表(biao)示歡迎。有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天這(zhe)(zhe)個(ge)商人(ren)，他(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)從一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)村莊(zhuang)到另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)村莊(zhuang)的(de)(de)(de)路上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，需要滑雪(xue)(xue)橇的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)雪(xue)(xue)橇上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)裝了(le)很多(duo)的(de)(de)(de)貨。這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候他(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)路上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)打(da)到了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)頭(tou)鹿(lu)(lu)，就把(ba)鹿(lu)(lu)也放(fang)在(zai)(zai)了(le)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)雪(xue)(xue)橇上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)面，可是在(zai)(zai)雪(xue)(xue)橇滑動(dong)過程(cheng)中，有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)匹(pi)狼(lang)(lang)(lang)(lang)跟了(le)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來(lai)。于是他(ta)(ta)(ta)(ta)想怎(zen)么擺脫這(zhe)(zhe)匹(pi)狼(lang)(lang)(lang)(lang)呢？于是他(ta)(ta)(ta)(ta)就割了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)鹿(lu)(lu)肉(rou)扔(reng)(reng)了(le)出(chu)(chu)(chu)去(qu)(qu)，很快，狼(lang)(lang)(lang)(lang)又追(zhui)(zhui)了(le)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來(lai)，麻煩(fan)了(le)，不(bu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)只狼(lang)(lang)(lang)(lang)，是三(san)只狼(lang)(lang)(lang)(lang)同時(shi)追(zhui)(zhui)了(le)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來(lai)，于是他(ta)(ta)(ta)(ta)又割了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)更大的(de)(de)(de)肉(rou)扔(reng)(reng)了(le)出(chu)(chu)(chu)去(qu)(qu)。可是過了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)會(hui)兒，五只狼(lang)(lang)(lang)(lang)過來(lai)了(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)又扔(reng)(reng)出(chu)(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)肉(rou)。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)有(you)(you)(you)(you)狼(lang)(lang)(lang)(lang)追(zhui)(zhui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來(lai)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)往外扔(reng)(reng)肉(rou)。等他(ta)(ta)(ta)(ta)到了(le)村莊(zhuang)的(de)(de)(de)時(shi)候，狼(lang)(lang)(lang)(lang)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)追(zhui)(zhui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來(lai)了(le)，這(zhe)(zhe)個(ge)鹿(lu)(lu)也是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)肉(rou)都(dou)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)，剩下的(de)(de)(de)全部扔(reng)(reng)出(chu)(chu)(chu)去(qu)(qu)了(le)。等他(ta)(ta)(ta)(ta)到了(le)村莊(zhuang)以(yi)后，他(ta)(ta)(ta)(ta)就跟他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)朋友(you)去(qu)(qu)講(jiang)，說(shuo)你看我(wo)(wo)(wo)(wo)多(duo)聰明，我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)頭(tou)鹿(lu)(lu)，狼(lang)(lang)(lang)(lang)追(zhui)(zhui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就割肉(rou)給他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)吃，結果狼(lang)(lang)(lang)(lang)就沒(mei)有(you)(you)(you)(you)追(zhui)(zhui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)。于是他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)朋友(you)做(zuo)生意，每次(ci)出(chu)(chu)(chu)門之(zhi)前都(dou)要帶(dai)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)頭(tou)鹿(lu)(lu)，慢慢的(de)(de)(de)在(zai)(zai)西(xi)伯利亞這(zhe)(zhe)些(xie)寒冷地(di)帶(dai)，狼(lang)(lang)(lang)(lang)開始追(zhui)(zhui)雪(xue)(xue)橇了(le)。
過(guo)了(le)(le)大概大半(ban)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，當地(di)村莊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)土(tu)著人就(jiu)很不高(gao)興了(le)(le)，說你(ni)(ni)(ni)們(men)這(zhe)幫生意(yi)人，趕緊走，為什(shen)么？因(yin)為你(ni)(ni)(ni)們(men)來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)，狼(lang)開始追雪(xue)橇(qiao)了(le)(le)，我們(men)原來(lai)(lai)(lai)從(cong)來(lai)(lai)(lai)沒有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，是(shi)你(ni)(ni)(ni)們(men)把狼(lang)慣壞(huai)了(le)(le)，于是(shi)就(jiu)把這(zhe)幫商人攆出了(le)(le)當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些村莊。后來(lai)(lai)(lai)狼(lang)又來(lai)(lai)(lai)追雪(xue)橇(qiao)，當地(di)人怎(zen)么對待的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？拿空的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啤酒罐兒去(qu)打這(zhe)匹狼(lang)，過(guo)了(le)(le)大半(ban)年，狼(lang)再也(ye)不追雪(xue)橇(qiao)了(le)(le)，整(zheng)個世(shi)界，又回到了(le)(le)原來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態，什(shen)么意(yi)思呢？我想跟你(ni)(ni)(ni)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)做銷(xiao)售，不要輕(qing)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)給客(ke)戶放(fang)價(jia)(jia)格。因(yin)為客(ke)戶有(you)可能(neng)就(jiu)像那(nei)批(pi)饑(ji)餓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)放(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格越(yue)多，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲望(wang)怎(zen)么樣(yang)就(jiu)會越(yue)強(qiang)烈，越(yue)來(lai)(lai)(lai)追著你(ni)(ni)(ni)要價(jia)(jia)格。第二(er)，你(ni)(ni)(ni)認(ren)為是(shi)小小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)讓步(bu)，但是(shi)對客(ke)戶來(lai)(lai)(lai)講可能(neng)是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個價(jia)(jia)格，所以(yi)我們(men)做銷(xiao)售不要輕(qing)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)放(fang)價(jia)(jia)格。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117318.html
