如(ru)何跟高(gao)管(guan)談薪(xin)酬(chou)？假設面(mian)試一(yi)名高(gao)管(guan)，資歷、經驗、能力都還不錯(cuo)，最(zui)后(hou)到了談薪(xin)酬(chou)的(de)環節，對方要求100萬(wan)年薪(xin)，感(gan)覺有點高(gao)，但員(yuan)工覺得自己值這個價錢怎么辦呢？
第一步(bu)，先詢問對方入職后可以(yi)做到(dao)的結果(guo)。假設(she)這(zhe)位是應聘的生產(chan)經(jing)理，告訴他公司現在營業(ye)額(e)一個(ge)億，生產(chan)毛利5000萬，退貨率15%，損耗(hao)率5%，你能(neng)幫我們做到(dao)多少呢？
第二步(bu)，評估對(dui)方的承諾目標(biao)。假設(she)對(dui)方承諾比過去(qu)提升30%，可(ke)以初步(bu)的評估付出(chu)的高薪是(shi)否(fou)值得。
第三步，明確對方(fang)未(wei)來的(de)薪(xin)酬與(yu)承(cheng)諾的(de)項目目標高度(du)融(rong)合。這個(ge)時候可以就公司的(de)薪(xin)酬機(ji)制與(yu)對方(fang)展開溝通。比如(ru)試用期可以先用比較固定(ding)的(de)工資，每(mei)月(yue)5萬(wan)，轉(zhuan)(zhuan)正后(hou)提升到月(yue)薪(xin)6萬(wan)，但是(shi)轉(zhuan)(zhuan)正后(hou)每(mei)月(yue)與(yu)上述(shu)的(de)重要目標相(xiang)關，高于則加薪(xin)，低于則少發，年終還(huan)有31萬(wan)與(yu)年度(du)承(cheng)諾目標高度(du)相(xiang)關，對方(fang)如(ru)果能接(jie)受，則立即錄取(qu)。
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