為(wei)(wei)什(shen)么(me)你遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)客戶總是(shi)(shi)特別的(de)(de)(de)(de)難搞？為(wei)(wei)什(shen)么(me)你的(de)(de)(de)(de)客戶總是(shi)(shi)不(bu)斷糾結價格(ge)簽不(bu)了(le)單？為(wei)(wei)什(shen)么(me)你好不(bu)容易簽的(de)(de)(de)(de)單，利潤又非常(chang)的(de)(de)(de)(de)低，甚至(zhi)不(bu)賺錢，不(bu)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)話術和(he)技巧不(bu)對，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)你不(bu)夠努力(li)，更不(bu)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)產品不(bu)好，歸其根本原(yuan)因就是(shi)(shi)以(yi)下三點，大(da)部分我們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)和(he)門店，第一點就錯了(le)。
1、就(jiu)(jiu)是獲客(ke)的(de)(de)(de)渠(qu)道，隨著消費(fei)者我們獲取(qu)信息的(de)(de)(de)渠(qu)道的(de)(de)(de)變化，選(xuan)(xuan)擇越來(lai)越多的(de)(de)(de)時(shi)候，好說話(hua)容易成交的(de)(de)(de)扣(kou)環(huan)在交房之前(qian)就(jiu)(jiu)已經被(bei)網絡(luo)推廣。抖音短視(shi)頻(pin)、社(she)群(qun)營銷篩選(xuan)(xuan)一(yi)遍成交了(le)，還有一(yi)部分就(jiu)(jiu)被(bei)親戚朋友(you)、鄰居(ju)轉介紹成交了(le)。輪(lun)到(dao)你手里(li)，就(jiu)(jiu)剩下那些各種猶豫(yu)糾(jiu)結、難搞(gao)的(de)(de)(de)客(ke)戶了(le)。
2、信任(ren)的(de)(de)問題(ti)。在產品(pin)(pin)同質化嚴重，市(shi)場不(bu)缺好(hao)產品(pin)(pin)的(de)(de)時代，家居建材行業(ye)的(de)(de)客(ke)戶最終選擇(ze)(ze)你的(de)(de)產品(pin)(pin)，不(bu)是因(yin)為(wei)便宜，價(jia)格低，大概率還是信任(ren)的(de)(de)問題(ti)。對銷售(shou)員(yuan)的(de)(de)信任(ren)和(he)認可，對產品(pin)(pin)和(he)公司的(de)(de)信任(ren)，從而選擇(ze)(ze)你的(de)(de)產品(pin)(pin)。因(yin)此(ci)我(wo)們的(de)(de)銷售(shou)無論線上、抖音(yin)、短(duan)視頻、微(wei)信朋友(you)圈，還是線下見(jian)面溝(gou)通，每個細節都(dou)要展現(xian)出你的(de)(de)專(zhuan)業(ye)，你的(de)(de)服務態度，讓客(ke)戶覺得你是一個靠譜的(de)(de)人(ren)。
3、塑造產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)值以及談單的(de)(de)(de)能力。銷(xiao)售過程(cheng)中如(ru)何讓你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)值*化(hua)，讓客(ke)戶覺得(de)自己值得(de)擁有這樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，并且滿足客(ke)戶情(qing)緒價(jia)(jia)(jia)值。也是我們常說的(de)(de)(de)，客(ke)戶要的(de)(de)(de)不(bu)是便(bian)宜，而是占(zhan)便(bian)宜的(de)(de)(de)感(gan)覺，那(nei)么你的(de)(de)(de)原因(yin)在哪里呢(ni)？
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