如(ru)果你(ni)(ni)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌定位和價格相對偏高，該怎么辦呢？如(ru)果你(ni)(ni)只會(hui)講你(ni)(ni)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)材質有多么的好，工藝有多么精湛，功能如(ru)何強(qiang)大，品(pin)(pin)牌如(ru)何牛的時候，客戶(hu)他壓根就(jiu)(jiu)不買(mai)單(dan)。還有很多銷(xiao)售就(jiu)(jiu)不斷(duan)的去強(qiang)調(diao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的性價比，強(qiang)調(diao)優惠活(huo)動，其(qi)實(shi)(shi)客戶(hu)他壓根就(jiu)(jiu)不會(hui)買(mai)賬，最后無能為力，眼(yan)睜睜的看銀子變成(cheng)水，其(qi)實(shi)(shi)不是(shi)你(ni)(ni)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)不好，也不是(shi)價格太貴，客戶(hu)買(mai)不起，而(er)是(shi)你(ni)(ni)壓根就(jiu)(jiu)不知道客戶(hu)的需求。
首先我們要(yao)知道和你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)相(xiang)匹配的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，他的(de)(de)(de)(de)需求點是(shi)什(shen)么，他們最(zui)(zui)在(zai)(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么，高(gao)端客(ke)戶(hu)其實他最(zui)(zui)不(bu)喜歡聽的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)性價(jia)比，最(zui)(zui)不(bu)在(zai)(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)那(nei)些(xie)活動禮品(pin)(pin)。他們在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)最(zui)(zui)終就(jiu)(jiu)是(shi)落(luo)地效果能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)達(da)到他想要(yao)的(de)(de)(de)(de)樣子(zi)，他們在(zai)(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)買了(le)(le)你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，能(neng)(neng)夠給他帶來什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)。以下三大價(jia)值(zhi)你只(zhi)要(yao)掌握了(le)(le)其中的(de)(de)(de)(de)一(yi)項(xiang)，說多了(le)(le)一(yi)項(xiang)，客(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)會買單。
1、讓他有裝逼吹牛的(de)價(jia)值(zhi)。大(da)家想想那些買(mai)豪車戴名表，背(bei)奢侈品包(bao)包(bao)的(de)就(jiu)知道(dao)了。
2、你的(de)(de)(de)產品功(gong)能(neng)能(neng)夠(gou)讓他的(de)(de)(de)生活更加便捷，生活的(de)(de)(de)品質(zhi)或者空間有一個(ge)質(zhi)的(de)(de)(de)提(ti)升和自己的(de)(de)(de)生活品質(zhi)來(lai)比，錢(qian)又算什么呢？
3、你(ni)的產(chan)品能夠給他帶來情感價(jia)值。舉(ju)個例(li)子(zi)，孝順父(fu)母，孩子(zi)的成長教育對于愛人(ren)的愛情，那(nei)是能夠用錢來衡量的嗎(ma)？
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