大(da)部(bu)分(fen)銷售最缺乏的(de)(de)(de)(de)不是所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧情商話術，最缺乏的(de)(de)(de)(de)實際上是一種爭(zheng)奪感，什(shen)么意(yi)思？你知道(dao)我剛開始做銷售的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，經常(chang)跟(gen)我們的(de)(de)(de)(de)公(gong)司同(tong)事起沖突(tu)，原因都(dou)是因為客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)。前(qian)幾次(ci)他(ta)們動(dong)我資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我沒怎么在意(yi)，我就(jiu)覺得肯(ken)定是我沒把客(ke)戶(hu)服務好，是我的(de)(de)(de)(de)問題。可結果有一次(ci)我在公(gong)司的(de)(de)(de)(de)會議(yi)室門口，無(wu)意(yi)間(jian)聽到他(ta)們在議(yi)論我，大(da)概的(de)(de)(de)(de)意(yi)思就(jiu)是說他(ta)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)很優質，抓緊時間(jian)搶(qiang)，成(cheng)交率比較高。
你(ni)(ni)知道(dao)當(dang)時我(wo)聽完(wan)這(zhe)番(fan)話的時候，我(wo)整個人(ren)(ren)都(dou)炸裂掉了。我(wo)找公(gong)(gong)司領導(dao)說(shuo)(shuo)這(zhe)個事(shi)兒(er)，本來以(yi)為(wei)公(gong)(gong)司領導(dao)能給我(wo)做(zuo)主，可(ke)沒(mei)想到他(ta)給我(wo)一(yi)頓臭罵。他(ta)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)活(huo)該，別(bie)(bie)人(ren)(ren)能把這(zhe)個客戶(hu)成交(jiao)，為(wei)啥你(ni)(ni)不(bu)(bu)能，你(ni)(ni)總覺得(de)時機(ji)不(bu)(bu)到，但(dan)為(wei)啥在別(bie)(bie)人(ren)(ren)那時機(ji)就(jiu)到了。對于(yu)公(gong)(gong)司來說(shuo)(shuo)，客戶(hu)在誰那兒(er)成交(jiao)都(dou)無所謂，反正都(dou)是(shi)(shi)公(gong)(gong)司賺，成交(jiao)了就(jiu)行。所以(yi)你(ni)(ni)不(bu)(bu)用在這(zhe)兒(er)跟(gen)我(wo)委屈，是(shi)(shi)你(ni)(ni)的問題，不(bu)(bu)是(shi)(shi)別(bie)(bie)人(ren)(ren)的問題，你(ni)(ni)不(bu)(bu)動(dong)別(bie)(bie)人(ren)(ren)一(yi)定會動(dong)，憑什么你(ni)(ni)不(bu)(bu)動(dong)就(jiu)不(bu)(bu)能讓別(bie)(bie)人(ren)(ren)動(dong)。市場(chang)上的資(zi)源就(jiu)是(shi)(shi)有(you)限的，好(hao)資(zi)源就(jiu)是(shi)(shi)要靠搶的，坐(zuo)等(deng)分配會餓死你(ni)(ni)。我(wo)當(dang)時特別(bie)(bie)無奈(nai)的說(shuo)(shuo)，我(wo)說(shuo)(shuo)那怎么辦(ban)？他(ta)說(shuo)(shuo)，你(ni)(ni)就(jiu)切記，從今天(tian)開始，你(ni)(ni)的客戶(hu)死都(dou)得(de)死在你(ni)(ni)這(zhe)兒(er)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117946.html
