放(fang)眼望去(qu)，很多(duo)世界500強的(de)CEO都(dou)是(shi)(shi)銷售(shou)出(chu)身(shen)，為(wei)什(shen)么(me)呢？我(wo)認(ren)識一個(ge)國(guo)際性(xing)公司，在(zai)中國(guo)的(de)一個(ge)大區經理。他花(hua)(hua)了(le)(le)大幾十萬塊錢(qian)去(qu)學習怎么(me)運營企業。我(wo)就特別好奇(qi)，跟他聊天兒(er)，我(wo)說對于你(ni)來講，你(ni)每年的(de)收入也只有幾十萬塊錢(qian)。但(dan)是(shi)(shi)你(ni)能花(hua)(hua)出(chu)這(zhe)么(me)多(duo)錢(qian)去(qu)來學習，而且(qie)是(shi)(shi)學習的(de)是(shi)(shi)整個(ge)企業的(de)運營與管理。這(zhe)個(ge)似乎跟你(ni)日(ri)常(chang)的(de)工作并不是(shi)(shi)直(zhi)接相關的(de)，這(zhe)是(shi)(shi)為(wei)什(shen)么(me)呢？他給我(wo)講了(le)(le)這(zhe)幾個(ge)場景，我(wo)覺得(de)他說的(de)真的(de)很有道理。
1、他(ta)(ta)發(fa)現我(wo)(wo)作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)銷售去跟(gen)對(dui)方的管理(li)層(ceng)，甚至老大去聊(liao)產品(pin)的時候(hou)，似乎對(dui)方并不感(gan)興(xing)趣(qu)(qu)，而真真正正對(dui)方感(gan)興(xing)趣(qu)(qu)的是他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)公司該(gai)怎(zen)(zen)么(me)(me)運營，我(wo)(wo)內部的機制流程(cheng)是怎(zen)(zen)么(me)(me)樣跑的，我(wo)(wo)每個(ge)(ge)關鍵節(jie)點該(gai)怎(zen)(zen)么(me)(me)做(zuo)把控。你在跟(gen)他(ta)(ta)聊(liao)產品(pin)的時候(hou)，他(ta)(ta)并不感(gan)興(xing)趣(qu)(qu)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)他(ta)(ta)對(dui)產品(pin)不感(gan)興(xing)趣(qu)(qu)，對(dui)公司的運營卻非常的在意(yi)。我(wo)(wo)只(zhi)跟(gen)他(ta)(ta)聊(liao)產品(pin)，他(ta)(ta)愿意(yi)搭理(li)我(wo)(wo)嗎(ma)？所以我(wo)(wo)一(yi)定(ding)要知(zhi)道怎(zen)(zen)么(me)(me)樣管公司，我(wo)(wo)要跟(gen)他(ta)(ta)同頻，只(zhi)有這(zhe)(zhe)樣，我(wo)(wo)才能跟(gen)他(ta)(ta)聊(liao)得更加深入，而并不是只(zhi)聊(liao)產品(pin)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)場景非常的有意(yi)思。
2、緊接(jie)著他(ta)(ta)說了第二個需求，他(ta)(ta)說我(wo)(wo)的(de)(de)(de)代理(li)(li)(li)商(shang)在我(wo)(wo)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)幾個區域里(li)面，大約有(you)(you)13個代理(li)(li)(li)商(shang)，每個公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額也(ye)就一(yi)(yi)兩千萬。所以這(zhe)(zhe)些(xie)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)下(xia)游的(de)(de)(de)代理(li)(li)(li)商(shang)和經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都是(shi)小老(lao)板，他(ta)(ta)們(men)對(dui)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)管理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)力，其實沒有(you)(you)什(shen)么(me)(me)概(gai)念。我(wo)(wo)在想我(wo)(wo)怎(zen)(zen)么(me)(me)樣(yang)才能(neng)(neng)(neng)(neng)幫助(zhu)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)代理(li)(li)(li)商(shang)、經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)做(zuo)生意，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)把(ba)控客(ke)戶。那我(wo)(wo)就要(yao)教(jiao)(jiao)他(ta)(ta)們(men)怎(zen)(zen)么(me)(me)管公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，我(wo)(wo)給他(ta)(ta)們(men)賦(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)(neng)，如果我(wo)(wo)不懂(dong)，我(wo)(wo)又跟(gen)他(ta)(ta)只(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)聊產(chan)品，他(ta)(ta)跟(gen)我(wo)(wo)聊什(shen)么(me)(me)，他(ta)(ta)也(ye)只(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)跟(gen)我(wo)(wo)聊折扣(kou)，還(huan)能(neng)(neng)(neng)(neng)聊什(shen)么(me)(me)呢？所以我(wo)(wo)要(yao)想給這(zhe)(zhe)些(xie)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)賦(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)(neng)，我(wo)(wo)就一(yi)(yi)定要(yao)學會(hui)怎(zen)(zen)么(me)(me)管公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，教(jiao)(jiao)他(ta)(ta)怎(zen)(zen)么(me)(me)看市場，教(jiao)(jiao)他(ta)(ta)怎(zen)(zen)么(me)(me)定目標，教(jiao)(jiao)他(ta)(ta)怎(zen)(zen)么(me)(me)定產(chan)品，教(jiao)(jiao)他(ta)(ta)怎(zen)(zen)么(me)(me)跑銷(xiao)售(shou)。甚至把(ba)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)規則、理(li)(li)(li)念、流程、表格輸出給他(ta)(ta)，讓他(ta)(ta)越做(zuo)越好，只(zhi)有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)才等于手底下(xia)有(you)(you)N多(duo)個分公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)去一(yi)(yi)起攻(gong)打我(wo)(wo)的(de)(de)(de)市場，這(zhe)(zhe)樣(yang)效率(lv)會(hui)多(duo)高，回頭想一(yi)(yi)想，這(zhe)(zhe)個大區經(jing)(jing)理(li)(li)(li)多(duo)么(me)(me)的(de)(de)(de)智(zhi)慧(hui)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118013.html
