銷售(shou)們千萬(wan)別把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶當(dang)傻子，尤其是(shi)(shi)當(dang)你(ni)知道(dao)(dao)(dao)對(dui)面(mian)(mian)這個客(ke)(ke)戶是(shi)(shi)個老板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)要(yao)知道(dao)(dao)(dao)幾乎每個老板(ban)都是(shi)(shi)懂(dong)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。就算(suan)他(ta)(ta)(ta)不是(shi)(shi)銷售(shou)出身，他(ta)(ta)(ta)也知道(dao)(dao)(dao)如何把(ba)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品推薦給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大客(ke)(ke)戶，所以這些人(ren)可都是(shi)(shi)人(ren)精兒，都是(shi)(shi)懂(dong)套路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶他(ta)(ta)(ta)最后為什么要(yao)選擇你(ni)呢？成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)都知道(dao)(dao)(dao)，所有能夠成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單，不管(guan)對(dui)面(mian)(mian)是(shi)(shi)誰，首先第一點你(ni)是(shi)(shi)能找到他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，并幫他(ta)(ta)(ta)解決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那個人(ren)。第二，你(ni)這個人(ren)是(shi)(shi)值得被信任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，千萬(wan)不要(yao)在關公面(mian)(mian)前耍大刀，展示你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些小聰(cong)明、真誠和(he)專(zhuan)業才是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必殺(sha)技(ji)。
只有讓客戶(hu)覺得你這個人是(shi)靠譜的(de)(de)，成交到最后就是(shi)水到渠(qu)成的(de)(de)事兒(er)。因為(wei)(wei)我說過(guo)一(yi)句銷(xiao)售真(zhen)言，就*的(de)(de)真(zhen)誠是(shi)套路(lu)(lu)，*的(de)(de)套路(lu)(lu)也是(shi)一(yi)種真(zhen)誠。所(suo)以我們(men)前面(mian)(mian)雖然分享過(guo)很多的(de)(de)所(suo)謂的(de)(de)銷(xiao)售技巧也罷，套路(lu)(lu)也好，但是(shi)記(ji)住這些都是(shi)方法論的(de)(de)術的(de)(de)層面(mian)(mian)。真(zhen)正(zheng)你要作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個顧(gu)問式銷(xiao)售，在(zai)實操的(de)(de)過(guo)程當(dang)中，客戶(hu)向(xiang)你做咨詢(xun)的(de)(de)時候，你首先是(shi)要具(ju)備專(zhuan)業的(de)(de)內核，判斷(duan)客戶(hu)的(de)(de)問題和提供解決(jue)方案的(de)(de)，否則(ze)這些你自以為(wei)(wei)很高(gao)深(shen)的(de)(de)套路(lu)(lu)，最后小丑才(cai)是(shi)你自己(ji)。
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