一(yi)(yi)(yi)家企業(ye)(ye)能(neng)否(fou)(fou)看(kan)出(chu)來他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊是(shi)(shi)高效，就是(shi)(shi)持續產(chan)(chan)出(chu)，就看(kan)這家公(gong)(gong)司(si)訓(xun)練銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)方面是(shi)(shi)否(fou)(fou)在這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方向(xiang)。如果這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方向(xiang)都能(neng)達(da)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)非常(chang)高效專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)質量的(de)(de)(de)(de)(de)話，那么這家公(gong)(gong)司(si)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)具有高產(chan)(chan)，也就是(shi)(shi)我(wo)們(men)所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊。就是(shi)(shi)普遍企業(ye)(ye)用的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)知識(shi)(shi)。我(wo)們(men)很多會通過內部的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)經(jing)理培(pei)訓(xun)或者銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)經(jing)理去培(pei)訓(xun)，或者有外部的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術人員去培(pei)訓(xun)這樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)知識(shi)(shi)。但產(chan)(chan)品(pin)知識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)話，在最(zui)后成(cheng)交(jiao)階段(duan)，就是(shi)(shi)我(wo)們(men)所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)執行(xing)技(ji)能(neng)方面，他(ta)很難發揮。最(zui)后跟成(cheng)交(jiao)有關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)技(ji)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)。因為產(chan)(chan)品(pin)知識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)話，只會在最(zui)后成(cheng)交(jiao)階段(duan)給客戶造成(cheng)這種負擔。
這(zhe)(zhe)(zhe)種負擔感受到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)，然后這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)講述(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)越多(duo)，功能(neng)講述(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)越多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，給(gei)(gei)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺好像這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)會(hui)很貴。我好像負擔不(bu)起(qi)，所(suo)以你(ni)明(ming)白了(le)嗎？如果說你(ni)現(xian)在公司在培訓方(fang)面(mian)，還是(shi)專注在產(chan)品(pin)(pin)(pin)知(zhi)識方(fang)面(mian)，無論你(ni)是(shi)做科技(ji)(ji)軟件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還是(shi)做服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還是(shi)做具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)些(xie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)等。這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)過分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)培訓產(chan)品(pin)(pin)(pin)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，會(hui)讓(rang)銷(xiao)售(shou)(shou)養(yang)成一(yi)(yi)個(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)風格，就是(shi)特(te)征(zheng)(zheng)陳述(shu)。特(te)征(zheng)(zheng)陳述(shu)在最后成交階(jie)段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)執行技(ji)(ji)能(neng)方(fang)面(mian)，就會(hui)給(gei)(gei)客戶(hu)造成很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)壓力。他就會(hui)告訴你(ni)，我們考慮，你(ni)再(zai)也(ye)沒有(you)機會(hui)推動這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)給(gei)(gei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)客戶(hu)了(le)，明(ming)白了(le)嗎？
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