看(kan)一(yi)(yi)個(ge)管理者核(he)心(xin)能(neng)力(li)，就是看(kan)他(ta)(ta)是不是能(neng)帶出新(xin)銷售(shou)。現在(zai)的95后00后，你要把他(ta)(ta)培養成一(yi)(yi)個(ge)有質量(liang)的存活的這樣一(yi)(yi)個(ge)銷售(shou)的話(hua)，你是需要有一(yi)(yi)個(ge)方法論(lun)的。如果(guo)說(shuo)按照以前的經(jing)驗(yan)的話(hua)，你可以通過自己的經(jing)驗(yan)去(qu)教銷售(shou)怎么去(qu)處理的話(hua)。但(dan)現在(zai)95后00后你很難用經(jing)驗(yan)能(neng)夠幫助他(ta)(ta)們(men)掌握知識(shi)，掌握銷售(shou)技能(neng)，能(neng)夠盡快出一(yi)(yi)份合(he)同。那新(xin)銷售(shou)存活的核(he)心(xin)的六個(ge)問題。
1、首先要(yao)找到第一個(ge)問題，銷(xiao)售很(hen)忙，但(dan)是(shi)就是(shi)出不了合同(tong)，這是(shi)跟一個(ge)銷(xiao)售流程(cheng)是(shi)有關系的。
2、新(xin)銷售(shou)在(zai)進入(ru)公(gong)司去(qu)開(kai)發客戶(hu)的(de)時(shi)候，最高效的(de)一個銷售(shou)活(huo)動就是電(dian)話(hua)營銷，但是很多銷售(shou)呢，每天被扣拒(ju)絕，甚至都過不了5秒(miao)鐘(zhong)，這個時(shi)候你要提升電(dian)話(hua)營銷技能培訓給他。
3、很多銷售掛(gua)通了(le)這(zhe)個(ge)客戶(hu)，或者有幸約到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)客戶(hu)去(qu)拜訪。都(dou)不知道第一次接觸聊什么，那你應該(gai)把(ba)他的(de)一個(ge)聊天的(de)框架設定好，告訴他開(kai)場白應該(gai)怎(zen)么說，邏(luo)輯是什么。供應商、市場買家市場，讓公司的(de)產品介紹(shao)應該(gai)是從這(zhe)樣一個(ge)角度去(qu)凸顯(xian)產品的(de)優勢等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，這(zhe)些就是框架的(de)重要性。
4、你(ni)(ni)講(jiang)完了以(yi)后，你(ni)(ni)就豁然(ran)開朗了。因為(wei)第四(si)點是(shi)(shi)講(jiang)回(hui)訪的(de)技巧(qiao)，如果銷(xiao)(xiao)售(shou)他(ta)不(bu)知道如何回(hui)訪客(ke)戶(hu)，除了逼單(dan)以(yi)外，他(ta)不(bu)知道講(jiang)什么(me)了，逼單(dan)是(shi)(shi)指什么(me)第二次跟客(ke)戶(hu)聯系，就問客(ke)戶(hu)你(ni)(ni)要不(bu)要我(wo)上次給你(ni)(ni)介(jie)紹的(de)產品(pin)，我(wo)們(men)還有(you)個折(zhe)扣，你(ni)(ni)現在定下來，客(ke)戶(hu)很(hen)反(fan)感的(de)。其實銷(xiao)(xiao)售(shou)要培養一個很(hen)重(zhong)要的(de)能(neng)(neng)力，就是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)關系維護的(de)能(neng)(neng)力，那你(ni)(ni)應該去好好的(de)培訓他(ta)。
5、銷(xiao)售(shou)過程當中會有(you)很多反(fan)對(dui)(dui)意(yi)見，經常一(yi)句反(fan)對(dui)(dui)意(yi)見就是什么？就是考(kao)慮考(kao)慮，銷(xiao)售(shou)無從(cong)下手(shou)，不知所(suo)措了。這(zhe)個時候，一(yi)個核心的(de)技能需要去培養出來，就是提問了解客(ke)戶的(de)需求。
6、很多銷(xiao)售(shou)覺(jue)得簽(qian)(qian)約的機會來了(le)，因為(wei)客(ke)戶要(yao)求(qiu)申(shen)請折扣(kou)，他(ta)就申(shen)請了(le)折扣(kou)，告訴客(ke)戶，客(ke)戶卻說暫時不考慮了(le)。這個是(shi)(shi)什么技能缺(que)失呢？就是(shi)(shi)逼(bi)單時機跟簽(qian)(qian)約的這樣一個技巧。所以作(zuo)為(wei)一個銷(xiao)售(shou)管理(li)者來講，如果(guo)能夠找到(dao)這六個核(he)心問題的解決方法，提供相對應的培訓，那么新銷(xiao)售(shou)存活率低不再是(shi)(shi)困擾你的問題了(le)。
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