有研(yan)究表明，當(dang)一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)在(zai)(zai)追求更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績完成率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，問他(ta)你想得到公(gong)司(si)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持是什么？排在(zai)(zai)第(di)(di)一(yi)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)居然(ran)是銷(xiao)(xiao)售(shou)技能培訓(xun)。第(di)(di)二位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)才是獎勵(li)機制(zhi)。第(di)(di)三(san)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣分配。所以說一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)，他(ta)在(zai)(zai)一(yi)家公(gong)司(si)里面(mian)希望得到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種支持就是銷(xiao)(xiao)售(shou)技能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)。所以今天你作為企業(ye)主(zhu)或(huo)者(zhe)銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，你有多少時間投資多少金額對你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊進行培訓(xun)。
你(ni)想想，如果(guo)說你(ni)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售沒有(you)(you)經過任何的(de)(de)(de)(de)技能(neng)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓，給公司帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)*的(de)(de)(de)(de)挑戰是什么？因為他(ta)的(de)(de)(de)(de)目標完成(cheng)(cheng)率(lv)(lv)不(bu)會(hui)很高，會(hui)影(ying)響公司的(de)(de)(de)(de)營業(ye)收入(ru)、現金流，還(huan)(huan)有(you)(you)會(hui)造成(cheng)(cheng)三個核心的(de)(de)(de)(de)問題。第一(yi)個就(jiu)是新人(ren)，新銷(xiao)(xiao)售成(cheng)(cheng)活率(lv)(lv)低。第二個，老銷(xiao)(xiao)售業(ye)績起伏不(bu)定。第三個，銷(xiao)(xiao)售團隊帶(dai)不(bu)出兵。在這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個反(fan)復的(de)(de)(de)(de)惡性循環(huan)當中(zhong)，最終又會(hui)增加你(ni)的(de)(de)(de)(de)招聘成(cheng)(cheng)本，還(huan)(huan)有(you)(you)培(pei)(pei)訓成(cheng)(cheng)本，人(ren)力(li)資(zi)源方(fang)面的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本增加。所以疫情以后，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)企業(ye)開始投資(zi)銷(xiao)(xiao)售團隊的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售技能(neng)培(pei)(pei)訓。最核心的(de)(de)(de)(de)四個技能(neng)培(pei)(pei)訓，就(jiu)是人(ren)際社交的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)能(neng)力(li)、電話營銷(xiao)(xiao)能(neng)力(li)、挖掘(jue)客戶需求能(neng)力(li)、大客戶銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)高情商能(neng)力(li)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118642.html
