一(yi)(yi)個(ge)(ge)失敗的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主管(guan)，他(ta)(ta)會三(san)(san)天(tian)打(da)魚(yu)，兩(liang)(liang)天(tian)曬網，你可能會問我那(nei)失敗肯(ken)定(ding)(ding)是(shi)三(san)(san)天(tian)打(da)魚(yu)兩(liang)(liang)兩(liang)(liang)天(tian)曬網。那(nei)具體是(shi)什么(me)事情(qing)(qing)？三(san)(san)天(tian)打(da)魚(yu)兩(liang)(liang)天(tian)曬網會注定(ding)(ding)他(ta)(ta)失敗。其實銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主管(guan)，他(ta)(ta)如(ru)果對他(ta)(ta)團隊里(li)面的(de)客戶(hu)(hu)沒(mei)有進(jin)行持(chi)續的(de)跟(gen)進(jin)，看銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)報(bao)告，了解(jie)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)跟(gen)進(jin)的(de)情(qing)(qing)況。他(ta)(ta)如(ru)果不夠(gou)(gou)堅持(chi)，不夠(gou)(gou)保持(chi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)頻率的(de)話(hua)，那(nei)這個(ge)(ge)就是(shi)三(san)(san)天(tian)打(da)魚(yu)，兩(liang)(liang)天(tian)曬網，這跟(gen)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)跟(gen)進(jin)客戶(hu)(hu)的(de)道理是(shi)一(yi)(yi)樣的(de)。今天(tian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)聯系(xi)客戶(hu)(hu)，兩(liang)(liang)天(tian)以(yi)后(hou)去打(da)電話(hua)回(hui)訪，五(wu)天(tian)以(yi)后(hou)發給銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，認為客戶(hu)(hu)需要的(de)材料做一(yi)(yi)些互動。然后(hou)十天(tian)以(yi)后(hou)，希望跟(gen)他(ta)(ta)做一(yi)(yi)個(ge)(ge)拜訪，這也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)線索(suo)跟(gen)進(jin)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)周期的(de)體現(xian)。
你(ni)(ni)(ni)今天(tian)作(zuo)為一個銷(xiao)(xiao)售(shou)主管，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)像銷(xiao)(xiao)售(shou)一樣，跟(gen)進(jin)(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一樣去跟(gen)蹤銷(xiao)(xiao)售(shou)。他做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)根(gen)本就(jiu)對銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)線索，他拜訪了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他聯系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不進(jin)(jin)行周(zhou)期(qi)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那你(ni)(ni)(ni)怎么能(neng)夠抓(zhua)到銷(xiao)(xiao)售(shou)手里哪些是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？A類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快簽約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，B類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)4級(ji)簽約客(ke)(ke)戶(hu)(hu)還是(shi)(shi)其他等(deng)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。所以其實(shi)做(zuo)好銷(xiao)(xiao)售(shou)主管就(jiu)抓(zhua)到這(zhe)個點就(jiu)夠了，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)把銷(xiao)(xiao)售(shou)當成(cheng)(cheng)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟(gen)進(jin)(jin)，他手里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱門客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)等(deng)級(ji)，你(ni)(ni)(ni)只要(yao)堅(jian)持去做(zuo)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)一定是(shi)(shi)會(hui)成(cheng)(cheng)為一個業(ye)績穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)了。疫(yi)情(qing)下面(mian)特別(bie)要(yao)關注(zhu)關心(xin)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)成(cheng)(cheng)員，他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務客(ke)(ke)戶(hu)(hu)等(deng)級(ji)。還有持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發現問題，持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提供培訓，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)會(hui)在疫(yi)情(qing)里面(mian)慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長起(qi)來，業(ye)績也會(hui)持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)從低(di)谷走到高(gao)峰。
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