客(ke)戶(hu)(hu)讓你(ni)去(qu)申請價(jia)(jia)(jia)(jia)格，千(qian)萬不要(yao)天(tian)真的(de)以(yi)(yi)為你(ni)去(qu)申請下來(lai)，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)會(hui)買(mai)。大(da)多數情況是(shi)，客(ke)戶(hu)(hu)根本不知道(dao)產品(pin)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值，因此他(ta)要(yao)靠(kao)不斷的(de)壓價(jia)(jia)(jia)(jia)來(lai)試(shi)探你(ni)的(de)底價(jia)(jia)(jia)(jia)。因此客(ke)戶(hu)(hu)問你(ni)要(yao)*價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)為了(le)拿著你(ni)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格去(qu)同行那里比價(jia)(jia)(jia)(jia)。所以(yi)(yi)說假如客(ke)戶(hu)(hu)想(xiang)要(yao)*價(jia)(jia)(jia)(jia)，那么你(ni)就(jiu)必須讓客(ke)戶(hu)(hu)保證，只要(yao)價(jia)(jia)(jia)(jia)格滿足(zu)了(le)他(ta)的(de)需求，他(ta)就(jiu)會(hui)買(mai)。
比如(ru)你(ni)可(ke)以這樣(yang)講，張(zhang)總(zong)現在(zai)(zai)除了價(jia)格(ge)，還有(you)(you)其他(ta)的(de)(de)(de)問(wen)題嗎？客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)沒有(you)(you)了，就(jiu)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)問(wen)題。你(ni)緊接(jie)著(zhu)再問(wen)張(zhang)總(zong)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)價(jia)格(ge)合適(shi)了，您今天就(jiu)能夠定下來(lai)。客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)是(shi)(shi)的(de)(de)(de)，最后你(ni)再告訴客(ke)戶(hu)(hu)，我們家(jia)的(de)(de)(de)產品是(shi)(shi)從來(lai)不打折的(de)(de)(de)。如(ru)果(guo)(guo)你(ni)真的(de)(de)(de)想要只有(you)(you)一種情況，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)先(xian)要把這個事(shi)情定下來(lai)，我再去(qu)跟(gen)老板談，給您爭取到*的(de)(de)(de)優惠。那么(me)具體能夠爭取到多少，我現在(zai)(zai)不好說(shuo)。因為沒有(you)(you)先(xian)例，但是(shi)(shi)如(ru)果(guo)(guo)最后申請下來(lai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一個價(jia)值1000塊錢以內的(de)(de)(de)贈(zeng)品，您看您可(ke)以接(jie)受嗎？如(ru)果(guo)(guo)客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)可(ke)以，那么(me)這個時候你(ni)才能夠知道客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)心理預(yu)期是(shi)(shi)多少。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119040.html
