拿別人的產品去(qu)做(zuo)引流(liu)品去(qu)做(zuo)打(da)折(zhe)，這里大家要有一個意識，就是我們打(da)折(zhe)的目的是為了引流(liu)。那么打(da)折(zhe)和送哪一個更有利于(yu)消(xiao)費者(zhe)呢(ni)？這個時候一定要站在消(xiao)費者(zhe)的立場(chang)來設計(ji)，而不要站在你的立場(chang)去(qu)設計(ji)。
例(li)如，有一家大型(xing)的(de)(de)倉儲(chu)式超(chao)市，因為(wei)它的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)位置比(bi)較偏，很多人都是(shi)周(zhou)末開車(che)(che)去(qu)采購(gou)東西。那么他(ta)(ta)為(wei)了增加(jia)消(xiao)費者(zhe)周(zhou)末來電的(de)(de)次數，剛開始的(de)(de)時(shi)候(hou)他(ta)(ta)采用(yong)給(gei)(gei)消(xiao)費者(zhe)打折的(de)(de)方式，但這(zhe)(zhe)(zhe)種效果并不是(shi)很明顯。后期(qi)他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)改換成另(ling)外一個(ge)(ge)(ge)活動(dong)，瞬間顧(gu)客(ke)的(de)(de)數量增加(jia)了一倍。那么他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)方法也很簡(jian)單，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)跟他(ta)(ta)門口的(de)(de)洗(xi)車(che)(che)行(xing)(xing)合作。他(ta)(ta)用(yong)十塊(kuai)錢(qian)大量的(de)(de)去(qu)采購(gou)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)洗(xi)車(che)(che)行(xing)(xing)的(de)(de)20塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)洗(xi)車(che)(che)券，然后再把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)洗(xi)車(che)(che)券送(song)給(gei)(gei)來超(chao)市消(xiao)費的(de)(de)客(ke)人。只要顧(gu)客(ke)來店(dian)里面消(xiao)費滿200塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)商品(pin)，就(jiu)(jiu)(jiu)可以免費領取到這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)洗(xi)車(che)(che)券。自(zi)從這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)活動(dong)做起來，這(zhe)(zhe)(zhe)家超(chao)市周(zhou)六日(ri)就(jiu)(jiu)(jiu)再也沒有少過顧(gu)客(ke)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119052.html
