你(ni)(ni)(ni)只有把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)設計的(de)(de)，讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)一(yi)聽，就(jiu)(jiu)主動愿(yuan)意掏錢(qian)買，那么這(zhe)種(zhong)卡(ka)(ka)(ka)才(cai)是(shi)消費(fei)者需要的(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)。否(fou)則你(ni)(ni)(ni)拼(pin)命(ming)的(de)(de)去(qu)(qu)賣，拼(pin)命(ming)的(de)(de)去(qu)(qu)說服顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，這(zhe)種(zhong)卡(ka)(ka)(ka)就(jiu)(jiu)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)買了，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)體驗也會(hui)(hui)(hui)非常(chang)差，退款率也非常(chang)高(gao)。因為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)感覺自己被套路(lu)了。比如很多互(hu)聯網公司巨(ju)頭就(jiu)(jiu)經常(chang)采用(yong)聯合會(hui)(hui)(hui)員卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)模式，消費(fei)者是(shi)非常(chang)歡迎(ying)，我們說鎖客(ke)(ke)卡(ka)(ka)(ka)，就(jiu)(jiu)是(shi)用(yong)來讓消費(fei)者的(de)(de)便宜(yi)的(de)(de)，不是(shi)用(yong)來賣貨的(de)(de)。例(li)如我們在(zai)市場當中會(hui)(hui)(hui)看到(dao)這(zhe)樣一(yi)個現象，那就(jiu)(jiu)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)只要花1000塊錢(qian)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)買到(dao)市場價值3000塊錢(qian)的(de)(de)產品(pin)套餐。
這個(ge)(ge)套餐里面包含了1000塊錢的(de)(de)(de)A產(chan)(chan)品(pin)，1000塊錢的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和1000塊錢的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。該模(mo)式成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵就是ABC這三(san)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)，它就有(you)兩個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)毛利(li)率(lv)(lv)要非(fei)(fei)常(chang)(chang)高(gao)。而另(ling)外(wai)(wai)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)，它必須是消費者的(de)(de)(de)需求。就比(bi)方說A產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)毛利(li)是60%，B產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)毛利(li)是80%，而C產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)毛利(li)率(lv)(lv)是90%，合在一(yi)起賣1000塊錢，商家(jia)他(ta)還(huan)有(you)30%的(de)(de)(de)毛利(li)。那(nei)么(me)他(ta)這么(me)賣的(de)(de)(de)好處就是大大降低了銷售的(de)(de)(de)成(cheng)本，像我們今(jin)天(tian)很多的(de)(de)(de)虛擬產(chan)(chan)品(pin)就經常(chang)(chang)這么(me)定價。比(bi)方說喜(xi)馬拉雅加京東plus會(hui)員，然后加文庫(ku)的(de)(de)(de)包月套餐就非(fei)(fei)常(chang)(chang)受(shou)歡迎(ying)。很顯然其中只(zhi)要有(you)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)是用(yong)戶每個(ge)(ge)月必買的(de)(de)(de)。而另(ling)外(wai)(wai)兩個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)其中只(zhi)要有(you)一(yi)個(ge)(ge)毛利(li)率(lv)(lv)超高(gao)，那(nei)么(me)這個(ge)(ge)套餐的(de)(de)(de)銷量就會(hui)非(fei)(fei)常(chang)(chang)的(de)(de)(de)高(gao)。
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